[K.O裤钩的生意经]之三十八：我当网商将裤钩卖的红红火火
周末，接深圳M女士的电话，要K.O腰围调节扣。从订货的数量我就知道她肯定是C老板的下属，我一口气报出了C老板的姓名、公司的地址、楼层，甚至连广告词都能背的朗朗上口，对方直夸我好记性。但她不知道这段难忘的记忆却见证了李棠华创业的艰辛。
十年前，国内的品牌意识淡薄，质量上乘的西服更是凤毛麟角。C老板代理一个德国品牌的西服，也曾显赫一时。‘坐奔驰车用西门子手机穿XXX西服’就是当年曾流行过的广告词。C老板是我拜访过的首批目标客户，我清楚的记得当时的情景：听完我对裤钩的介绍，C老板拿出一小盒裤钩对我说：“就这种小东西，需要的话随时去香港买几盒来用就行了，经营这种产品会有商业价值吗？”此话虽然尖刻，却让我茅塞顿开。当年的西服还是奢侈品，市场有限。西裤才是大众的需求，于是转攻西裤市场，买我的裤钩就配送专用的订裤钩机器，这种营销策略非常管用，很快就让众多裤业老板成为常年客户，从而终结了世袭的用手工装订裤钩的历史，让裤装的裤钩订制工艺翻开了提倡机订的新篇章，这在中国服装领域是颠覆性的创举。
今天，中国的服装领域发生了天翻地覆的变化。多年以前，李棠华就成功的与赫赫有名的金盾、报喜鸟西服有过出色的合作。如今K.O裤钩已经成为众多品牌西服和裤装的合作伙伴，不少国际品牌（如：Hagger、Calvin Klein、Perry Ellis、Next、Berwin&Berwin、Ports、Pierre Cardin、Crocodile….）都指定使用K.O裤钩。
听完当年与C老板一面之交的故事，M女士颇有感触的说她老板不如我有眼光，现在生意不景气，订单少，服装不好做。而我则认为，服装是人们生活的物质基础，金融危机时期，可以不买车不买房，服装的需求还是大有市场，只是看每位老板如何去经营。C老板十年如一日，每年只用几百对K.O腰围调节扣，而美国迪士尼乐园的制服每年都用10多万对K.O腰围调节扣，中国知名品牌柒牌每年的用量是N个10万对，而这些订单也都是逐步放大。经营在于老板的意识，成功要靠创新和远见；墨守成规、固步自封只能使企业走下坡路。
我对M女士说，我没有超人神功，是电子商务成就了我。中国做裤钩的大小企业多如牛毛，为何K.O裤钩能脱颖而出，独领风骚？因为我是网商，是互联网让我找到了生财之道！马云说：不做电子商务，五年后你会后悔。我要说：五年前我加入了阿里巴巴诚信通，五年后的今天我要自豪的说：电子商务为我搭建了炫丽的舞台，互联网让我的人生大放异彩。
有几句肺腑之言想对中小企业的老板们说：不会打高尔夫，你可以慢慢去学；不做电子商务，你的企业竞争力肯定会日薄西山。李棠华经营一个小裤钩，不做电子商务就不会有今天的成果。
讲述真实的生意经历，分享创业的酸甜苦辣。
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李棠华最后定稿于2009-07-20
