K.O的客户海澜之家

“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，自推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。2014年4月11日，海澜之家上市。

在近几年的关店潮中，海澜之家没有收到影响却逆势疯狂开店，2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。毫无疑问，在行业面临寒冬的情况下，海澜之家逆势交出了一张华丽的成绩单！除了辉煌的销售业绩，在品牌传播上，连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉尼斯中国之夜》、赞助《最强大脑》等一系列国内极具影响力的节目，使海澜之家品牌影响力获得有效提升，“男装国民品牌”深入人心，“男人的衣柜”更加耳熟能详。

在一篇关于海澜之家运营策略解读的文章中，把海澜之家商业模式画布总结如下：

1.清晰的价值主张：男士着装整体解决方案。

2.准确的客户细分：都市白领男士。

3.亲和的客户关系：“无干扰，自选式”男人的衣柜。

4.规范的渠道通路：托管式加盟，标准化经营。

5.高黏性的关键合作：“线下小米”的联营模式。

6.高效的关键业务：供应链整合。

7.核心资源：男装国民品牌的无形资产和高变现的线下流量。

8.轻资产的成本结构：低比例预付货款。

9.低风险的收入来源：加盟费和利润分成。

上面说的都对，而我看到的是海澜之家在自己的品牌上做了两件事：清晰的产品定位，为零售企业和顾客节省时间。顾客觉得好买，零售商觉得好卖，服装生意一切都变得很顺。上面文中提到的小米就是科技领域的海澜之家，越来越多的企业站在为顾客思考的角度生产产品，顾客在体验之后选择“适合”自己，“价格”也不贵的产品。

随着消费者消费能力的提升，顾客越来越追求品质，适当的降低了对价格的敏感。海澜之家就是抓住了这样的机会专心做好系分领域的产品品质，于是能在关店潮中逆势疯狂开店。

海澜之家是K.O裤钩在国内最大的合作企业之一，我们已经连续多年为海澜之家提供专业的裤钩解决方案，为海澜之家提高服装品质。期待与更多的服装企业合作！