上周大家估计都被“法国队夺冠，华帝退全款！”的消息刷屏了。事情起因是华帝方面此前称，对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，购买华帝“夺冠套餐”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者，华帝将按照所购“夺冠套餐”产品的实际付款金额退款。北京时间16日凌晨，2018年俄罗斯世界杯落下帷幕，法国队4:2战胜克罗地亚队，一举夺冠。7月16日凌晨，华帝股份有限公司官方微信服务号宣布，正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝 “退全款” 已正式启动！
一时成为网络热点，华帝堪称在本届世界杯上打广告最成功的一个品牌，我们来算算它花了多少广告费？
据华帝公司7月4日披露的公告，退款责任将由销售区域经销商和公司总部共同承担，活动期间“夺冠退全款”指定商品的零售额总计约7900万元。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠套餐”的进货成本和部分促销费用，该笔费用将低于5000万元；公司总部需承担的部分则低于2900万元。据了解，华帝拥有120家一级经销商，总部和经销商将一起承担这次的营销费用。
也就是说，不到7900万元，华帝就买下了世界杯“最佳广告位”。海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业，花费也大都在10亿元人民币以上。相较前者，华帝这次的“夺冠退全款”活动实际上非常“廉价”，这7900万元花得实在太值。
同时，华帝在公告中还说，互动期间线上线下渠道的总销售额共计10亿元，同比分别增长了超过20%和30%。销售额的增长，也会对冲掉一部分退款金额。
之前，有投资者曾担心退款是否将对上市公司业绩产生重大影响。从华帝股份2016年和2017年的销售费用来看，2900万元的费用完全在华帝股份的承受范围之内。公告显示，2017年，华帝股份实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%；净利润5.10亿元，同比增长55.60%。
华帝股份证券事务代表王钊召在接受《中国证券报》采访时说：“如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。”同时，王钊召之前告诉中国证券报记者，“如果法国队夺冠，我们还有后续的营销方案来接档，相信会对产品的销售带来进一步的推动作用。”
如果仔细看看退款流程，不难发现，受益的不仅仅是华帝。根据华帝线上销售的重要渠道京东和天猫的“退全款流程”，顾客并不会拿到现金，而是拿到京东与天猫的“购物卡”。这种购物卡三年内有效，可以在相应的电商平台上购物使用，直接抵扣货款，无使用门槛。上千万的“购物卡”，也帮助华帝跟电商平台建立了更友好的关系，对于之后参与大促也会有很好的帮助。
一场世界杯营销活动，直接带动了华帝品牌推广和市场销售，连合作伙伴都因此得到了促进销售的机会。华帝非但不会难过，反而还会比法国队更开心。另外，网上更有段子说华帝的董事长如果购买了数百万的彩票对冲此次营销活动，几乎可以做一场无本营销，堪称完美。
