上一篇《星巴克的矿泉水》讲到星巴克卖依云的商业考虑，今天想谈一谈瑞幸咖啡，因为我发现在卖咖啡这件事情上，如果瑞幸是星巴克，星巴克就成了依云矿泉水。
众所周知，星巴克在中国卖的很贵，与在纽约的价格差不多，尽管前者人均GDP只是后者的1/6。于是在中国喝星巴克成了一种放纵，一种负担得起的奢侈品。这是一种很好的策略。但是，这也意味着你要等待大多数人的财富增长和喝咖啡人群的增加（无论是咖啡饮用者的数量还是人均喝咖啡的杯数）。瑞幸咖啡以更低的价格（一半左右）点来提供类似的体验，将一种奢侈品带入大众化市场。这种方法让我想起了小米对阵苹果手机的案例。这也是行业老二的优势，可以轻松的在第一名的生意里找到生存机会。
与星巴克获得最好的位置，开豪华的门店不同。瑞幸咖啡把大量精力放在了互联网业务上，通过互联网教育和吸引客户。并在办公园区或者大型购物中心1-2个街区的距离，开设了大量的提取、坐下和配送地点。我认为瑞幸咖啡现在这种敏捷的经营方式是非常聪明的，先不说好店面难找成本高，抛开豪华店面的策略之后，整个公司的发展变得很轻快，可以专心的做好卖咖啡这件事，让客户买到好喝不贵的咖啡。
说到这里，我发现瑞幸咖啡有小米的影子，在中国，苹果手机是一个奢侈品牌。几乎对每个人来说，它都很昂贵。而且，在正在进行的智能手机战争中，它还凌驾于Vivo、OPPO 和华为等品牌之上。小米以一款与苹果类似的产品进入市场，但价格更低，并采取了一些非常酷的市场营销策略。他们将低成本版的奢侈产品带入更大的市场，获得飞速增长。
瑞幸咖啡其实也在做类似的事情。他们以较低的价格提供星巴克的产品和体验，于是顺利进入咖啡市场。不过，这要求他们拥有较低的成本结构。小米之所以能够做到这些则得益于低成本的中国制造。所以瑞幸在做好咖啡的同时要控制好人力和店面成本。
9月6日，瑞幸咖啡将与腾讯签署战略合作协议。据了解，双方4月曾展开合作，在深圳腾讯总部大楼开设主题快闪店。此外，微信更是一直为瑞幸提供流量。瑞幸能迅速扩张在年轻人群中流行开来，朋友圈的社交功能做出很大贡献。
具体而言，双方的合作主要停留在营销层面。据了解，腾讯和瑞幸将发挥各自优势，共同推广、普及微信支付，深度探索微信小程序的智能化营销，共建国内咖啡“智慧零售”解决方案。包括图像识别、人脸支付、机器人配送、AR互动，及其它前沿技术在线下业态的应用。为用户提供千人千券、选品推荐、消费者个性化菜单设计等定制化服务。
瑞幸咖啡和腾讯的合作让人充满了想象，瑞幸能否成为下一个朋友圈长出来的拼多多？我们拭目以待。
