李棠华：生命不止，创新不息，让世界爱上”中国造”

▲《制造英雄：李棠华》系列专题片

51岁创办企业，70岁成功打造成中国优质制造企业。

从中年到老年，

从代理商到制造商，

从国内市场到国际市场，

奋斗20年时间，只为打造小小裤钩。

不禁有人要问，这小小裤钩究竟有什么魔力能让这位与共和国同龄、本该含饴弄孙享受天伦之乐的老人至今还坚持站在企业“前线”拼搏呢？

今天，我们将带领大家走进KO裤钩双针四合扣缔造者——深圳市大石久恒实业有限公司董事长李棠华。

以下为采访实录：

记者:您是如何进入裤钩这一行业的？

李棠华:原本我只是一家做裤钩代理的贸易公司，后来发现我自己也有能力将裤钩这类产品做好，于是便开始转型自己生产并立志要做到全球有知名度。

我的品牌名称叫KO，英文就是knock out，拳击比赛击倒对手的缩略，而我取这个名字的本意就是希望我们的产品做得好，能够在同类的产品中能够起到引领作用，而另外一方面也寓意为不断的对自己提出新要求，不断的KO自己，突破自己。

记者：您在转型期间有没有遇到一些困难，又是如何克服的？

李棠华：有，最早的时候我没有自己的工厂，请的是国内厂家做代工，质量无法把控。于是2008年我就开始自建工厂，严格采用国际标准去打造裤钩这个小产品。

而且我们很早就注册了自己的品牌KO，我今年虽然已经70岁，但我从2002年就有自己的独立网站，你在百度和Google搜索裤钩的话，KO永远是在首页头条没有广告位。

在辅料领域我的公司虽不算大，但是我专注做裤钩这么多年，就是要将一个小产品做精做强，用产品去获取业界企业和服装品牌的认可。

记者：在您看来，KO在产品创新上有哪些优势？

李棠华：我们做产品一定要满足客户的需求，必须要以牢固稳定安全环保为前提，所以我从做产品一开始就一直有国际认证的，目前已连续13年通过Intertek认证，连续7年通过Oeko-Tex® standard 100 认证。

而且我们开发的产品都是以国际流行的产品作为参考再进行自我创新，并对材料和环保质量精益求精。目前已被海澜之家、柒牌、七匹狼、九牧王、NEXT、M&S 、Perry Ellis、Haggar、CK、C&A、JACK & JONES等国内外大牌认可，与YKK并列为海澜之家战略合作伙伴级的供应商，并且我是作为创新开发型的辅料供应商来被他们征选，作为长期合作伙伴的。

记者：您认为您被一众国内外服装大牌看中的原因是什么？

李棠华：因为我的产品注重创新，其中很多产品都具有排他性，创业至今已获取了13项专利，包括一项发明专利。

同时我做裤钩20多年，发现目前中国的快时尚做的不错，设计师在服装款式上都有了新发展，但四合扣的运用可能大多数还是趋于爷爷奶奶这辈的传统老面孔，我认为这种现象是跟不上潮流的。所以每年我都会去国外考察市场，不断把新的东西通过自己的创意来开发，作为我们在国内推广的一个新产品。

记者：那您认为您生产的四合扣较市面上其他四合扣有何优势？

李棠华：常规的四合扣，面料有局限的，包括现在流行很多新型的面料，像超薄的四面弹面料的羽绒服，这种面料一般常规的四合扣是比较难以把他打得牢固，可能存在安全系数问题。但我们开发的四合扣通过锐利的针脚直接穿透面料并刺破对应的金属配件，经压模成型将面料牢固的夹在中间，无需冲孔，不加垫片，无论是电镀、外观都能满足客户的要求。

而且我们不单单有国内常规的款式，还包括了世界三大裤钩供应商全部的系列产品，有近100家国际品牌在采用我们的裤钩。

记者：您这样不停歇的在裤钩领域上深耕20多年，最终的梦想是什么？

李棠华：我了解到目前国际上英国有一家做了150多年裤钩的同行企业，日本和德国也分别有一家近60年的同行企业，他们都做的非常好。

而作为一名中国商人，我的终极梦想就是希望在有生之年能将裤钩这样一个小小的物件做到世界前三强，告诉世人中国不但高科技可以做好小物件也能出精品，也希望有更多的中国服装制造商能够带着自己的品牌走向世界，跻身国际市场。

记者：您是怎么看待国家针对制造企业提出高质量发展理念的？

李棠华：我认为第一要有品牌意识，第二要在技术不断创新的基础上搭配合适的产品推广和营销发展策略去打造出高质量产品，才能这样助力行业前进实现高质量发展。

记者：在您看来，一个制造企业想要做大做强，应该要具备哪些方面的能力？

李棠华：第一、产品要有好的质量、好的服务和好的性价比。

第二、产品要不断提升，满足客户的各种需要。比如说我们做裤钩，以前我会备有很多货，随时满足客户量的需求。但现在生产四合扣要适应快时尚快返，不仅要求交货快还要求颜色变化，这于我而言就是一个挑战，我就要找出应对策略去满足客户的需求。再比如说我新推出一款获得国内发明专利的四合扣，在推出过程中，为了更好的满足客户的需求，我们改版了很多次，付出了很多时间和财力。但是我觉得都是值得的，将产品细节做到极致，这样的话才能有一个好的竞争力和满意度，从而助力企业发展。

记者：您是怎样看待中国制造产业的转移？

李棠华：前一阵有很多中国企业因为各方面成本问题将工厂转移到缅甸、柬埔寨孟加拉这种人工比较便宜的地方，但是从服装行业来说，因为工人的技术水平问题，很多产品在依靠国外的这种加工能力还是不能满足以后的发展，所以我觉得要通过量化来降低成本，减少中间渠道，从而改进整个供应链，这些也是我日后降低产品成本的要素。

记者:您是怎么样看待时尚工园这个由中国服装协会打造的优质制造联盟基地？

李棠华：我对新生事物一直很关注，我认为时尚工园出现的很及时，开业的时候，我人在美国，没做太多思考便第一时间加入工园。到目前为止半年多一点的时间，得到了入驻企业的关注，也有很多企业包括老板、专家、设计总监，对我的产品都表示认可，并对我的产品进行调用和试用。

时尚工园，我认为是一个代表了中国服装制造业整体优质水平的资源共享平台，对于协会来说是一个很大的改革。

记者：对于这一年间时尚工园举办的一系列活动，您是如何评价的？

李棠华：时尚工园这一年的每一次活动都是有主题且很专业，为企业、对品牌做了一件又一件真正落地的实事，当然这是我的感受，因为我对新生事我是抱着一种积极的态度去参与的。

记者：您对时尚工园未来有怎样的期望？

李棠华：我希望通过时尚工园这样一个平台，未来能有更多类似波司登、太平鸟这样的品牌走出国门走向纽约时装周，将国际流行的时尚本土化，然后再将本土产品国际化。同时也希望会有更多的中国服装企业能够出现在时尚工园这个平台，大家资源共享、互利共赢，共同走向国际市场，打造更多的中国服装品牌。

“我们不做所有客户，我们只做认同我们商品价值的客户。创新无止境，竞争无止境，未来我希望K.O裤钩产品能引领国际，让更多人喜欢上‘中国创造’。”

——深圳市大石久恒实业有限公司董事长 李棠华