在最近结束的美国超级碗上多了一个亮眼的中国品牌——Temu，Temu是拼多多跨境电商平台，2022年9月高调出海美国，不到半年时间就获得了超高人气。公开数据显示，2023年第一个月，Temu有28天占据美区iOS免费购物应用下载榜首，在2022年黑五购物节中Temu更是创下单日销售额超过700万美金的成绩。
01 低价狂飙
低价策略作为过去拼多多崛起的法宝，同时也被复制到Temu上。为了打造平台的低价可控，Temu采取类自营模式，卖家供货，平台要求卖家报送产品底价并掌握商品定价权。过去半年Temu在美国市场如同一条鲶鱼，用极低的商品价格引来关注，开启了抢客大战。
分析报告显示，横向对比竞对在售同类单品，服饰及鞋履配饰对标SheIn ，Temu抽样单品价格低于SheIn 30%以上；家居百货对标亚马逊，Temu部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。凭借补贴后的超低价格，Temu获得许多美国消费者的认可，不得不说，一切营销手段都敌不过低价诱惑。
02 美式拉新
同时Temu还通过在Youtube、Instagram、Tik Tok等多家社交媒体上投放广告，获取了巨大的流量。Meta广告库的资料显示，仅2023年1月，Temu在Facebook上投放了至少6400条广告。而巨大流量的涌进，也意味着大量费用的支付，据晚点latepost报道，Temu上线两月时，营销费用就已投入约140亿元。
为了达到社交裂变的目的，Temu发起了拉新换现金的活动，平台用户只要邀请5位新人下载注册软件，就能获得20美元，面对这样的诱惑，海外消费者纷纷下场薅羊毛，进一步推高了Temu的火爆程度。
此外，Temu还推出“1美分选1”、“用户晒单赢奖金”和“Give40%，Get 40%”等优惠活动，引导客户参与转盘小游戏和分享商品链接，增加平台的客户粘性。
在一系列烧钱营销、低价攻势下，Temu上线后仅用一个月就拿下了Google Play购物类应用下载量的第一名，截至2023年1月底Temu全球下载量接近2000万次，北美地区用户贡献了超九成份额。
从数据指标可以看出Teme目前处于快速增长的初期，通过让利获取了短时间内的爆发。在平台进入成熟期后，供应链、物流、售后方面的工作挑战才刚刚展开，这些对于Temu跨国团队的挑战难度很大。我将持续关注Temu在北美的发展，稍后会与大家带来更多分享。
