转自枫树与卖穗博客之——《*颠覆李棠华 非常小器成就非常事业之十年坎坷成一梦》
其实李棠华做裤钩是偶然的，10年前，偶然的机会他接触到一家日本裤钩公司，这家日本公司已经有五十年的生产经验。他们想发展中国市场，而李棠华在与他们工作的过程中表现出的素质与人品打动了该集团负责人，他们希望李棠华能够做他们的中国总代理，而且不断的说服他，说这个产品做起来其实非常简单。从此用李棠华的话说就上了日本人的贼船。由此开始和裤钩这个小到可以忽略的，但是大到每个裤子又不可缺少的产品开始了十年亲密接触。
其实日本工厂生产裤钩产品和中国市场的是差不多的，都是铜的、钢的、电镀的。初步进入中国市场后，第一步虽然艰难，但还是顺利的打开了市场，李棠华虽然以前很少接触商业，但多年的咨询经验告诉自己，做生意关键在长久，在诚信。李棠华研究了中国市场上面的裤钩，顺利的将日本优质钢裤钩推向中国市场，并先给使用企业以机器的优惠条件。优质钢裤钩结实，耐用，很快就打开了市场。但是中国的市场是完全竞争的市场，更可怕的是这种竞争往往是没有规范的竞争，而中国市场上的裤钩生产厂家众多，尤其是中国的小五金差别最大的产地就在浙江，比如说义乌、温州、桥头，当然还有广东阳江、揭阳等这些地方，这些产品都已经被中国浙江那些厂家占有很大市场，他们的价格也很便宜，当然质量方面各有千秋，良莠不齐。很快，模仿力强而著称的浙江等地开始用廉价的铜材生产裤钩取代了优质钢裤钩，产品从外型来看，和李棠华的优质钢裤钩没有任何区别，但是价格却低的多。李棠华刚刚开发出的市场就这样全军覆没了，看着苦心经营的，好不容易打开的销路灰飞湮灭，李棠华欲哭无泪。
在这种情况下和这样的竞争对手竞争，前路一面渺茫。但是商业之灵动，生意之契机往往都是绝处逢生。此时的李棠华虽然说不上走入绝地，进入绝望，但是必须改变此种状况？如何改变呢？李棠华开始走出了新的一步。自我开发，自主创新。
