转自枫树与卖穗博客之——*颠覆之五 穿新鞋走新路，借网络营销拓展品牌，长尾理论新启示
李棠华的新产品出来了，但穿新鞋不能走老路？单纯的依靠传统的电话营销，会议营销还不能完全取得效果。从很早开始，李棠华就已经接触了网络，甚至还很长时间使用了商务快车，可是除了不停的升级收费以外，几乎没有什么顾客，仅仅是几个咨询电话而已，而服装网也没有给李棠华带来收益，可是阿里巴巴让他受益非浅……
接触到阿里后，他很快就熟悉了这个新的网络，也逐渐在这里认识了很多人，更让他吃惊的是，几乎所有的客户联系他的时候，他都问对方，你怎么知道我的？对方总会说，阿里呀？在阿里上面看到您的。
说起生意的成功，李棠华总忘不了感谢阿里巴巴。他说他2002年开始做电子商务，2004年加入阿里巴巴诚信通，从此以后基本上不用其他电子商务的平台。他说他有自己的网站，02年公司刚一成立，就成立了自己的网站。但是无论任何客户问起，他只介绍他在阿里巴巴网站上的诚信通商铺；他说他的生意90%来自于网上，每期阿里巴巴裤钩类产品关键字的标王竞价他都会去竞争，因为这里让他有互动感、归属感，这是给他带来财富的平台；他说他不光会看交易信息，也会看阿里巴巴网上的资讯、逛论坛，因为在这里他可以学习到非常多的网上做生意的技巧；他说他不是给阿里巴巴做广告，而是他真切的觉得自己就是阿里巴巴的见证人……
而且从去年去年3月起,他一直在坚持竞价，长期以来一直是“裤钩”，“调节扣” 等关键字的标王。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。换句话说，如果通道足够大，足够强，那么任何小的产品，小的销售量，都能够达到巨大的市场份额。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
简单的说，所谓 长尾理论 是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。而李棠华的产品，在传统市场上，并不是热门产品，是冷门，也是长尾理论的范畴之内，用传统经济学理论就是利基理论，也就是寻找缝隙生存。今天开放的网络有着无限宽广的通道，利用这个无限的通道，非常小的裤钩走出了非常的发展之路，他将给新的，许多更多的小产品，非主流产品以全新的启示。
李棠华与他的深圳市大石久恒实业有限公司做到今天无疑是成功的，但他却是如此的渴望成为２００７全国十大网商，他说：跟随阿里巴巴两年走下来，我收获了很多也学会了很多，公司也逐步壮大起来，我会跟阿里巴巴一直走下去，因为我已与阿里巴巴永结同心！现在阿里巴巴引领着我打开了电子商务大门，未来我将会和阿里巴巴一起创造辉煌——“网上贸易不仅能创造财富，更能创造奇迹”!
