转自枫树与卖穗博客之——《颠覆之李棠华小产品，大生意，小行业，大品牌之一》
选择不锈钢是市场需要，环境需要
伟雅老师的寻找缝隙让我受益非浅，由此也开始关注李棠华。
惊讶
提到裤钩能够做到成为大品牌，裤钩能够反串OEM到日本，所有的人都会吃惊的。因为产品实在是不起眼，甚至可以在我们的生活中忽略而过。裤钩就是我们裤子上的小小钩子而已，记忆中小时候我的裤子上面多用的是铁裤钩，但最近一些年来，穿的裤子上面纽扣大行其道，已很难看到裤钩的影子了，所以听到裤钩做出如此成绩，确实万分惊奇。
就裤装而言，约定俗成的是裤子使用裤钩被认为是一种高档的表现。目前国内休闲裤使用纽扣较为普遍，为什么会这样呢？虽然纽扣是线缝的，容易脱落，尤其是扣眼，时间一久，受力后会变形、牢固性及拉力强度无法与裤钩匹配。但目前传统的电镀裤钩无法适应休闲裤的特殊工艺，订在裤上经过酵洗、免烫定型处理后，电镀表面会产生氧化及褪色，发花等难以解决的问题。所以虽然有种种缺陷，在没有更好的解决办法之前，只能无奈继续。
童年经常使用的铁裤钩防锈性差，电镀处理后仍会生锈。且随着环保的要求越来越严格，铁裤钩的环保电镀的成本也不断提升，由于不能100%防锈，除低端产品或第三世界国家出于低成本的目的才会使用。 而铜裤钩较不锈钢材质较软，强度差，其表面经电镀处理后耐磨及防氧化的性能差，用相同的盐水处理，铜，不生锈，但表面光泽暗弱。不能适应水洗休闲裤的特殊工艺要求。在水洗过程中，一旦发生氧化，裤钩电镀表面会变色、褪色，严重的会表皮脱落。随着近年来铜材价格的上涨，铜裤钩在价格上面已经缺乏市场竞争力。
所有的客观因素之后，李棠华选择了不锈钢裤钩。原因有三点：第一，不锈钢本身的优点：不锈钢裤钩的拉力特强、100%防锈、环保（无电镀）、无镍、无铅、防氧化，能适应水洗、漂染、酵素处理及免烫定型处理。用相同的盐水处理，不锈钢毫无变化。第二是成本与环保因素因素：用不锈钢材料来代替铜和铁，在环保上它远远超过铁的材料；在价格上又低于铜的价格；第三，也是最为关键的一点，就是生产制作。 李棠华选择让日本公司OEM生产，日本大石公司已经拥有了50多年的生产历史，其规模，技术，都已经是行业前列，自己去生产成本之高昂，技术之难把握，都是相当大的难度。而且它的机器价格上千万，质量上三五年中国企业赶上还有困难。所有这些客观环境，客观因素到导致不锈钢走入市场前台，但是并不是所有的人都能发觉他的优点，而且前路坎坷,李棠华如何把这个小产品做出有市场,有成绩呢?
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