[伟雅老师]网商故事：李棠华“傍大牌”展示小产品

转自上海伟雅老师博客之——网商故事：李棠华“傍大牌”展示小产品

        营销就是曝光率，这是一句很经典的话。每个企业一旦诞生，一个任务就是让世界知道自己。李棠华也不例外。

        最开始的时候，李棠华宣传产品的方法很传统，无非是参加展览，发放名片，印刷图册等等。他觉得这样的方法很一般，就开始琢磨新的方法。李棠华的产品是K.O牌不锈钢裤钩，但是许多企业生产的休闲裤都是用纽扣，怎么来说服他们呢？李棠华注意到世界品牌的休闲裤都是用不锈钢裤钩的，因此专门跑了一趟美国，用手机拍摄了几十条大品牌的休闲裤，做成宣传册，效果很好。

        李棠华总结原因，知道中小企业宣传产品的一个捷径是“傍大牌”，或者叫借势。于是，他一连采取了几个方法，一个比一个升级，效果也越加鲜明。

        首先，他集中力量“攻克”几个国内大品牌的服装企业采用自己的裤钩，当对方满意以后就说服对方让自己的产品进入该企业的网站，说明该品牌服装选用了K.O裤钩。这样的网站浏览量很高，K.O也因此出名。

        另外一招也很管用。凡是不了解K.O不锈钢裤钩的，李棠华就介绍对方到当地的服装商店看看品牌西裤的裤钩，并且做一个比较。K.O裤钩已经被30%的品牌服装企业采用，因此李棠华有把握这样介绍。客户到商场一看产品，果然不同凡响，也就跟着订货。

        现在，李棠华开始做企业博客，他发现自己的产品在网上有很高的知名度，于是又想出一个方法。当客户对他的品牌有疑问的时候，他不是忙着解释。他给客户一个链接，是世界第一品牌搜索网站google上介绍李棠华的，整整有几百个网站9000多个网页介绍李棠华。尤其是他被评选上2007年度中国十大网商广州赛区前10名以后，李棠华在网上的知名度益加提升。