[名泽]点亮]李棠华：当K.O裤钩遇到阿里巴巴之K.O裤钩在国际市场显身手（三）
作者: 名泽
K.O裤钩在国际市场显身手
通过调整结构，塑造核心产业，在已经形成裤钩产品市场的不锈钢系列、金属系列的基础上，李总又果断的采取了措施：首先，围绕裤钩产业，在研究、开发、生产、市场营销上下工夫，吸取了国内外一些好的技术和经验；其次，围绕裤钩市场，眼睛向外找市场，把现有的产品在原有的基础上做强，做精，做优，紧紧的跟踪在国际市场的前端，使产品在质量、服务、销售网络上都能为国内和国际市场服务，不断的拓展企业的发展空间；第三，在K.O裤钩产品的发展领域里，在销售策略上采取主动，高起点，高标准，自主开发产品，委托日本大石OEM生产，与此同时，不仅仅是促进了产业结构的调整、升级，也实现了民族产业的根本转型。
裤钩也要美誉度
对于产品的市场开发和研究，李总去美国考察，花了一个月的时间考察美国比较大的百货公司，拍了很多国际名牌的休闲裤照片和女裤照片。回到国内市场之后，李棠华总经理就开始研究和比对国际市场和国内市场使用裤钩的习惯和方法。在女式休闲裤上，国外的服装厂家都使用裤钩，不但使用裤钩，而且采用的都是金属裤钩，甚至有的国外服装厂家还使用双排裤钩，这样裤子穿在身上会更加牢固，方便，时尚，舒适，绝对不用担心会脱落。而国内的厂家通常比较习惯性的使用纽扣，如何能改变国内服装厂家在休闲裤上使用纽扣的习惯呢？在这个问题上李总做了先行者，他把在美国拍下来的几百张照片，精挑细选了36张，时常的带给与他合作的服装厂家看，一起探讨，用事实和感官来体会优良的产品结构。
裤钩其实在不同的程度上也是一种装饰品，它微妙的搭配会使得服装穿在身上能让你感受到它的体贴和安全感。
外贸公司询盘与合作
2007年上半年的某一天，李总接到了来自张家港一位W小姐的电话，W小姐自我介绍说：“我是张家港**外贸公司的国际市场部的小W，想了解一下贵公司的K.O裤钩产品，主要是接国外定单出口欧美国家的”。
李总说：“您好，W小姐，我们公司的生态环保（无电镀）不锈钢裤钩是专门针对中国市场和欧美市场开发的”。
W小姐听了很高兴，反问到：“是吗？请李总介绍一下不锈钢裤钩这款产品？”
李总：“好的，欧美市场有环保要求，这一点相信W小姐是比较熟悉的，欧洲人的皮肤比较容易过敏，对镍特别敏感；而K.O不锈钢裤钩的表面是经过特殊打磨处理的，不采用传统的电镀工艺，完全不含镍的成分，并已通过Intertek生态产品认证，完全符合欧美环保标准。所以K.O不锈钢裤钩是比较适合欧美市场的”。
W小姐继续问到：“李总，你们公司都与哪些国外企业合作过？”
李总：“国际知名品牌：Haggar 、Calvin Klein（CK）、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports……都是我们的常年客户”。
最后，W小姐向李总试下了一个小定单，目的是先看看产品的质量。
根据李总介绍，W小姐收到产品之后，在短期内就与李总达成了长期合作的意向。
（声名：文章中的客户人物一概用“W”代替，因为涉及到商业机密不便外漏，敬请读者朋友们谅解。）
