[思行者]李棠华K.O裤钩，变的是工艺，不变的是K.O YC
李棠华K.O裤钩，变的是工艺，不变的是K.O YC
产品所有人：李棠华
8月11号点亮博客营销圈正式成立；当时思行者正好在外，是指间柔沙致电给思行者告知其事，三天后思行者回来，在点亮博客营销圈博客上看到“[点亮] 举办大型博客营销新闻发布会”的公告！由深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华回答博友问题。
其实，就在点亮博客营销圈宣布成立的当天，深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华就已经在点亮博客营销圈成立公告的文章后边跟贴留言“博客既是媒介也是产品。我支持这样新型又有创意的媒介。更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布：深圳市大石久恒实业有限公司第一时间向点亮博客营销圈订购该博客产品。有这么精锐的一支队伍，凝聚了各路英才，拥有这样的媒介在商战中无疑拥有了一艘航母，无坚不摧，攻无不克！”
点亮博客营销圈的成立受到广大的网商和企业关注，深圳市大石久恒实业便是第一家签定点亮博客营销圈团队的企业。
据李棠华曾经阿里巴巴直播中心接受采访时说“公司在服装配料行业中经营的产品很重要，就是裤钩|、裙钩、领钩、调节扣等相关产品。拉链是西裤的大门，裤钩就是大门上的门锁，这个产品很小，但却是关键的产品。因为纵观中国服装企业，很多西裤厂家都用劣质裤钩，没有引起厂家重视。对消费者而言，裤钩的脱落或撕裂面料等问题明显影响西裤的质量，我的产品对中国市场来说是最早引进的日本产品，我最早推广用机器订制裤钩的辅料商。国内大的厂家，包括很多著名的西裤厂家，很多年以来都沿用传统的手工操作的方式，也就是说裤钩是通过用钳子、铁锤装配到裤腰上的，速度慢、质量差。就是有简单的机器，而且模具很简陋，就像订书器的道理一样，订不死话就会把面料扯破。我开了先列，只要是使用我们产品的厂家都无偿提供专用机器，大大改观与增强了裤钩的订制效果。目前，在电视台有做赞助及广告的大品牌西裤厂商几乎都是我们的客户。……
我最早做日本公司的代理，当时针对日本市场的，就是铜合金的检针产品，价格很高。而针对中国市场的是电镀的普通裤钩，由于日本的人工和材料比较贵，它的产品相对国内内销市场来说相对贵一点，由于当初我推出了一次性订购十万副裤钩就免费提供一台脚踏机，我很快切入市场，做得很不错，你知道中国的法制正在逐渐建全中，对知识产权的保护正在逐步加强。法制意识增强的过程中间，有很多不法的分子做充装、冒牌的假K.O裤钩，有温州的、义乌的、广东的，市场上可以看到很多冒充我们商标的劣质裤钩，他们用低廉的价格大量销售冒牌货，中间又包括一些灰色部分，比如说给业务员回扣，有些厂家是无辜的，并不知情，看到我的广告宣传力度很大，结果却买到了假货。我在展览会不断推广我的产品。平面广告和网络广告我都做，做得很早，我的网站有四年建网经历了，无论在中国服装网，或在其它的网络方面，包括阿里巴巴上面都有广告的推广，平面媒体方面：服装时报、中国服饰报等都有全年广告，产品有了知名度以后就引起了很多不法商的仿冒，市场的冲击力很大，我当时电镀产品不采用铜的，正常使用是没有问题的，
不锈钢裤钩的成本比电镀的产品要贵。而现在的销售价格比电镀的价格便宜。最简单的道理就是反向的思维，我想赚这笔钱，先要说复厂家，我的产品你可以比较，你不要认为我的东西贵，贵有两个理由，同样的产品我要高20％成本，第一我的产品在日本生产的，海关关税裤钩10.5％，没有销售之前就要交17％的海关代征增值税，我的经营理念简单，想要赚钱，双方有利才能双赢，我们考虑厂家的利益，价格相差悬殊比较大，我控制到相对能够说服厂家采购的范围，我会分析给他们听，我这个产品是用国际检测机构认定的产品，出口绝对安全的，你跟老外一说，那就OK了。越来越多的名牌厂家都在用，我们有名牌示范效应作用，等于是让大厂家降低成本用我的产品，我则拿大厂家来做我们产品的广告宣传，这样其它中小企业就会跟风了，在这种前提下我做到厂家很满意。他们确认我的东西是货真价实。西裤一般的一百多块，好的五、六百块，面料好的大家都可以买到，无非竞争就是小东西质量定位，我的东西贵几分钱，但是质量是不一样的。……”
深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华改变的是做裤钩的工艺，但不变的是K.O裤钩！
作者:思行者(点亮团队成员)
