草根商人李棠华如何练就K.O裤钩的品牌之路
草根商人李棠华如何练就K.O裤钩的品牌之路
作者:枫树与卖穗
一个品牌创立，要历经艰险，曲折坎坷。李棠华以超人的毅力和坚持走到了今天，K.O裤钩已经成长为裤钩行业的领先品牌。曾经数次的往返中国与美国及欧洲，曾经身上分文不剩，曾经为了一张照片而拍摄几天，曾经看着自己费尽心力打开的市场成为别人囊中之物欲哭无泪。市场不相信眼泪，我进大学后，我们院长的名言，之后院长40岁的时候考取武汉市技术监督局局长，今天他在哪里高就虽不得可知，但他的这句名言的全学院，甚至是全校闻名。
品牌创立期
失败后的李棠华意识到保护自己的产品，通过品牌来进一步提升自己的产品。
十年钻研，李棠华先后开发了不锈钢裤钩，为裤钩取名K.O，是取意拳击术语（英语：Knock Out的缩略语）击倒对手之意思。裤钩已全新的创新，超越了海外公司50年一直生产传统裤钩的历史。K.O裤钩以环保优势赢得了顾客，随着铜价扶摇直上，不锈钢裤钩的魅力越来越大，甚至包括很多以前游移的，流失的顾客都重新回来了。这个过程中，李棠华努力的参加各种展览，各种会议，不放过任何一次展示自己产品的机会（博客营销也不例外）。
也通过这些不懈的努力，李棠华的K.O裤钩逐渐真正成为了品牌。
品牌认同期
凭借高质量和成功的专业设计，不懈的推广。李棠华的裤钩还设计了非常漂亮的图片，逐渐突显出创一个醒目的品牌形象。而且开发出一系列新品，这些都获得了顾客的认同，走入了品牌认同期。
品牌巩固期
李棠华非常聪明，用他的话说，我是用脑子赚钱的人。中国和日本之国情不同，日本人设计之人性化难以比拟，但其价格之高昂是中国人所难以接受的。所以李棠华主张，好的东西不贵卖。这个做法确实赢得了顾客，顺利加入阿里，阿里几乎成为李棠华的又一个转机，在这里，他赢得了顾客，也赢取了广泛的声望和好评。甚至还成为广州网商十强。K.O裤钩赢来了品牌的巩固阶段。并且顺利通过ITS认证，成为Intertek生态认证不锈钢裤钩。为进入欧美市场获取了国际通行证。
品牌拓展期
李棠华的裤钩品牌已是行业的成功者了，但品牌成功是否就该一劳永逸，象美女般花枝招展、形式招摇，却不注重内功修炼，到最后结局是美人迟暮呢。IBM总裁曾说过，长期的成功是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得过往成功的战略，而是要明察什么导致我们未来的沉落。对照一下中国企业现时众多品牌的夭折，不是很有借鉴意义吗？
所以李棠华非常慎重，不会放过任何一个机会，他是第一个吃螃蟹的人，也喜欢吃螃蟹，第三方出现，他第一个签约；点亮出现，他第一个买单。他激动的说：网络魅力无限，而且这个成本比起广告公司，制作一条广告短片动辄都要花几万元来，效果要好得多。如此廉价而有效的拓展品牌之路，为什么不用呢？
