［K.O的生意经］之六：迟来的订单
公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司
COMPANY WEB SITE： SHENZHEN OISHI INDUSTRIES CO., LTD.
H先生是我的潜在客户，阿里巴巴诚信通四年会员。２００６年就说有意向用我的K.O裤钩，这张姗姗来迟的订单直到昨天才正式落下。今天，H先生就打来货款风风火火的催我们赶紧发货，说工厂等着急用。不是李棠华没有现货，而是H先生的一念之差所致。他婉转的向我解释，前两年，光图一时的便宜，用了其他的产品，质量越来越差。现在搬入新厂刚刚开工，以后会全部换用我的裤钩。这位熟悉我的网商如是说。
另一位L先生是新客户，手上只有一份在展览会获取的K.O裤钩的小样卡，昨天来过一个电话，今天又发来E-MAIL:
大石久恒 / 李先生：您好!
我是澳大利亚XX集团XX有限公司的采购经理。
昨天我同您通过手机。我们的西裤订单（主要是销澳洲的制服裤）用的裤钩虽然不是很多，但一年也有N万套。以前用浙江的裤钩问题一直不断，改用上海生产的也不是很理想。现了解到贵司生产的系列裤钩在用户中口碑很好，故决定今年的西裤订单选用您处的产品（情况在昨天基本已同您交流过）。
现想先要贵公司一部分型号的裤钩样品，选择一下看哪一款比较适合我们的西裤。是否麻烦您安排提供以下型号的样品：……
我让他先在阿里的网站看产品，在搜索引擎Google，雅虎，百度上输入‘李棠华’，‘K.O裤钩’查看结果，了解产品。因为无巧不成书，2006年我第一次参加十大网商评选时也遇到一位情况类似的北京客户，也做澳洲的OEM加工单，因为铜价飞涨，在阿里诚信通寻求裤钩，结果成为我常年的大客户。我将该情况简单介绍后，又把相关报道的链接地址发送给他：http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5000060-d5769513.html
并附我的博客： http://blog.china.alibaba.com/blog/oishiko.html
供L先生了解我经商的思路，同时为今后双方的合作做些铺垫。
因为情景完全雷同，我如法炮制，轻车熟路，一气呵成！
我的如意算盘是：先做生意，然后再争取他加入阿里巴巴诚信通！
