[K.O裤钩的生意经]之十:国际买家找上门,生意对手成朋友!

[K.O裤钩的生意经]之十:国际买家找上门,生意对手成朋友!

国际买家找上门,生意对手成朋友!

 

 

        刚登上第62次‘裤钩’标王的宝座,接香港Y先生电话,意欲来本公司拜访,与我预约时间。虽然我与Y先生并不熟悉,之前曾通过一次电话,从他的自报家门我得知他任职于一家国际著名的辅料公司。因为是同行,对该公司我久仰大名,但各做各的生意,并无来往。

        约定的时间已经过了一个小时,我正在纳闷时,门铃响,客人到。助手将三位访客请入我的办公室,其中有一位外国客人。还未搞清哪位是Y先生,为首的外国客人连声SORRY,同时递过名片:XX公司营销总监   S先生。记得在若干年前的   一次大型展览会上,我见过他  一面。当时由一家港资公司代理其产品,摆了几台机器,确实有大举进攻中国市场的架势,S君肯定是领军人物。几年过后,K.O环保不锈钢裤钩在中国市场的地位固若金汤,坚如磐石;同时吹响了进军国际市场的号角!单是一家山东的中外合资企业,一年80万套西服返销欧洲,用的都是K.O生态认证不锈钢裤钩。当初,我去洽谈合作时,对方的欧洲原厂整套西服样版中的裤装用的就是S君的裤钩。起初对方希望我依样画葫芦,提供相同款式的裤钩,但我以自己的专业知识客观的指出其不够完善之处,通过对比拉力和强度测试,人为的强行拆卸等破坏性试验,事实雄辩的做出了结论。K.O裤钩以绝对优势胜出,该合资企业也与我愉快的合作至今。目前,越来越多出口欧美的裤装订单都指定使用K.O裤钩。当然,就是在S君的世袭领地,K.O裤钩也不断进入他的眼帘,出现在其家门口。然而,欧洲商人的客观,坦率,合作精神值得我们欣赏和学习。他明确表示,此行的来意就是希望由我来提供性价比合理的裤钩,他从我身上看到了中国商人敬业和执着的奋斗精神,赞赏我坚持不懈取得的成功。我把2007年度中国杰出内贸网商的奖牌递给他过目,请他浏览我的博客,阿里巴巴赋予我的荣誉,让他明白,一个59岁的中国商人,十来个人的小企业,也能创造出人均产值100万元/年的业绩。我有理由自豪,因为我是一名阿里优秀的网商,阿里巴巴就是我成功的法宝!

        S君紧握我的手告辞,微笑着说,他愿意给我时间,等我拿出自己的产品,第一时间寄样品给他,他的公司历史悠久,在全球40余个国家有销售渠道!

深圳市大石久恒实业有限公司是集开发、制造、销售、服务于一体的服装辅料生产厂商。