营销荣誉比营销产品更重要
上海伟雅
《生意在网上》和《皇冠店铺》两本书出版以后，我说服出版社，以比较优惠的价格供应被写的网商，结果有一批被写的网商，都订购了100本，其中有李棠华总经理。我问他们购书的动机，都是打算赠送给自己的客户的，他们认为这样做比赠送其他礼品更为合适。
李总在博客里的真情表白，让我有了新的理解。他提出营销荣誉这个理念，我觉得很新鲜，也很贴切。李总很重视网络荣誉，大的是阿里巴巴颁发的一些荣誉，小的是被我的书入选，他都很在乎。他仔细地收集它们，真心认为是自己的光荣，是一个老企业家跟随互联网的见证。他赠送书给客户，展览会上陈列网络荣誉证书，准备做电子书，等等，比营销产品还要精心，结果精彩凸显，互联网上越滚越大的涟漪现象和雪球现象出现了，更多的人认识了李棠华，乐意和这位诚信商人做生意。
这是互联网出现的一个新的特点。过去在线下，“好事不出门”，现在在线上，“好事传千里”。李棠华认识了这个特点，抓住了机会，把网络荣誉的效应用足用透了。
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【资料】
让中国服装界巨头认识阿里巴巴的网商
李棠华
4月29日，第五届中国服装协会会员代表大会暨全国服装行业工作会议在北京隆重召开。全国人大常委会原副委员长、中华全国妇女联合会主席顾秀莲，中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲，中国商业联合会会长何济海，文化部原副部长徐文伯，中国服装协会常务副会长蒋衡杰等出席了本次会议。会议由中国服装协会副会长陈大鹏主持。共有全国各省及重点地区服装协协会，企业代表以及新闻媒体等近600位各界嘉宾与代表出席了此次会议。
作为中国服装协会会员，李棠华出席了此次盛会，并带了30本由上海伟雅撰写的《生意在网上》，该书对阿里巴巴优秀网商上校舰长、王群、何梅等人运用电子商务的案例做了详尽的报导，老网商李棠华的案例有幸被排在第一篇。这批最新出版的书籍原先是打算赠送给客户代表的，因为2007年度中国服装百强企业中有30余家是我的客户，他们常年都在使用本公司的K.O生态认证不锈钢裤钩。
但是，中国服装协会杜钰洲会长在大会的一段发言却让我改变了主意。杜会长在会上表扬了浙江的一家服装企业，吸引了一家意大利服装公司来为他们OEM加工生产服装并帮助开发和设计，他指出这是一个很好的开端，值得服装界学习。从台下报以热烈的掌声中，我强烈的感受到中国服装业界走出国门的决心和期盼。会后，我不无自豪的告诉中国服装协会蒋衡杰常务副会长、陈大鹏副会长，本公司虽然只是一个小企业，但早在2002年便走出国门，让日本公司替本企业OEM加工生产裤钩，至今已达6年之久了。作为一名中国服装协会的会员，我有理由引以为荣！与协会领导交谈的同时，我不失时机的将伟雅老师的新作《生意在网上》赠送给他们。我李棠华虽然不是中国服装百强企业，但我却是2007中小企电子商务应用百强企业；产值不如大企业过亿来计，但人均产值也过百万，十来人年创千余万，这对于经营小裤钩的小企业来说亦是大生意了。有时侯，机会就在闪念之间产生：让中国服装界巨头来认识阿里巴巴优秀的老网商李棠华，我必须抓住契机。在这种千载难逢的场合，营销荣誉比直接营销裤钩要强千百倍！当天的欢迎晚宴，十多位新老会长、副会长各自分桌而坐，便于和大会的代表们当面交流。这些新任副会长们除协会领导外，都是中国服装界叱诧风云的领军人物，知名品牌服装的CEO，这样的安排也是服装协会的一项创新；但对我而言，当然又是天赐良机。我将带来的新书《生意在网上》分别送给会长们，互换名片后，我只留下一句：请让我有机会为中国的服装企业效劳。书很快就送完了，让我激动不已的事情发生了：席间，中国服装协会副会长、汉帛（国际）集团有限公司董事长高志伟先生作为主持人在提议请所有新老会长上台祝酒时，特别点名要请我这位“阿里巴巴先生”上台一起来祝酒，此举引来大家的瞩目和掌声。当我将杯中的五粮液一饮而尽时，一股暖流涌上心头。为服装企业提供优质服务，让中国品牌跻身国际潮流是我的夙愿；电子商务是我的法宝、阿里巴巴是我的舞台，宣传推广阿里是我义不容辞的责任。两者能同时兼得当然让我不亦乐乎！此刻，顿生一个新创意：明年，我将把自己在阿里巴巴及电子商务应用领域的成就与荣誉连同K.O的博客一起制作成书刊或电子书刊在2009年的中国服装协会年会向600余名会员免费赠送，用自己的影响力和人际关系为中国的电子商务和服装行业尽一份绵薄之力！
李棠华博客：http://blog.china.alibaba.com/blog/oishiko.html
上海伟雅博客: http://blog.china.alibaba.com/blog/shweiya/chapter/i66667-p1.html
