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   李棠华：拼“博”不止的老网商

        作者： 文钦 责任编辑：棉花 发布日期: 2008-09-05 10:07:43　来源: 亿邦动力网

        [亿邦动力网摘要]

       从06年的“全国二十强”到07年的“内贸十大网商”再到今年的“全球十大网商”，他的头衔几乎是直线上升，难怪王儒林教授评价说：“他应用电子商务的案例实在太典型了。”

    “给我三分钟时间，让我准备一下。”刚刚收到王儒林教授邮件的李棠华显得有些兴奋，“王教授给我带来个好消息，我的案例已经被确定选入《电子商务创新案例选》了，预计年底就可以出版。能入选这本书，凭借的是我多年来从事电子商务的经验。”

        作为“2008全球十大网商”的李棠华，从06年的“全国二十强”到07年的“内贸十大网商”再到今年的“全球十大网商”，他的头衔几乎是直线上升，难怪王儒林教授评价说：“他应用电子商务的案例实在太典型了。”

        阿里巴巴不是“初恋”

        如今在阿里巴巴上风风火火的李棠华曾用一个形象的比喻说：“阿里巴巴不是我的‘初恋’。”显然，李棠华与电子商务之间的浓厚感情，已经可以用“恋爱”两个字来形容了。通常人们说，初恋是一段苦涩而又难忘的回忆，李棠华与电子商务的“初恋”也是如此。

        早在2002年，已经做了多年裤钩生意的李棠华逐渐看到了传统营销方式的种种弊端，“之前我们通过专业杂志和参加展会的渠道做宣传，但是我发现客户根本不愿意带走展会上厚重的杂志和宣传册，他们更喜欢电子文件。”一个偶然的机会他接触到了香港贸易网，借助网络他第一次发布了产品的供求信息，然而单纯的靠发布信息的李棠华根本无法接到订单。“”

        2004年李棠华又转战到了内陆的中国服装网，“我当时就想，服装网是专业的行业媒体，里面活动的商家应该都是服装厂商，他们应该需要我的产品。”然而事实证明，每个行业都有自己的特征，服装制造行业的分工非常明确，负责营销的部门绝对不会关心采购部门的需求，而服装厂商上中国服装网的目的是宣传大于采购，这使李棠华再一次陷入了思考。

        10万元的投入打了水漂，对于李棠华来说是个不小的打击，“我只从我自己身上找问题，不会把责任推给任何一个平台。”他总结出要选择一个以交易为核心的电子商务平台，同年，李棠华加入了在当时已经很有影响力的阿里巴巴，成为了诚信通的一名会员。

        六十岁的人很多都在享受天伦之乐，而李棠华的空余时间全部交给了电脑。“我付出的艰辛不是一般人可以了解的。”成为诚信通会员只是他的第一步，怎样可以让客户快速的找到他产品呢？这当然离不开搜索，于是在夺标关键词上，他志在必得。自2005年起参加竞价，每月必争关键词裤钩、调节扣，连续至今已60余次拿到标王称号。

        为什么要连续夺标王？他说，“开始的时候，仅仅是从做生意考虑，让更多的人知道K.O不锈钢裤钩。后来生意稳定了，继续夺标王，因为认识到关键词竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身质量、品牌等综合能力的一种自信体现。同时也让常年使用我产品的客户增强信心及荣誉感。”

        爱在博客

        07年，已经掌握了网上发布信息技巧的李棠华开始接触博客，这使得他在网络上的人气大增，从“十大内贸网商”攀升到了“全球十大网商”。“现在我的博客流量大时每天会有1000多次的点击量。”说起李棠华的博客，这可能是他最引以为骄傲的了，300多篇原创文章是他1年多来不断坚持的结果。

        在学习和实践博客营销的过程中，上海伟雅给了他许多帮助，“上海伟雅跟说我一定要自己写博客，这样的东西才真实。”有一次一个网友大概花了一个多小时的时间看了他博客的文章并很认真的留言，他很受感动。“所以我觉得做网商真实诚信很重要，在博客上分享自己的东西，让人家觉得可信。而且我的文章从来不为了凑篇数而写，一定是有感而发。”

        在李先生博文的结尾，可以发现每篇都有“李棠华定稿于某年某月某日”字样，这更是体现了他做事的一丝不苟，“写下初稿后，我会保存在电脑里，然后要经过修改才发表，所以就在文章最后标明定稿时间。”

        传播“恋爱”经验

        作为成功网商的代表，李棠华一直都把带动和影响更多的人应用电子商务来发展企业作为一种责任。今年8月的一天，一名商友用旺旺与李棠华交谈，声称其是一家生产白酒的企业老板，加入阿里巴巴诚信通3年以来没有取得任何效果，所以他要离开。李棠华一边与他交谈一边进入了主人的博客空间，希望帮他找到问题的所在。但是他发现从06年到08年，博客的主人只写了5篇介绍产品的文章，而且几乎没有回复和浏览量。

        于是李棠华立即将自己博客中的一篇《老网商李棠华浅谈网商体会》回应给对方，文章中写道：“互联网并不神秘，关键在于自己对待事物的态度和决心；摆正得与失的关系，杜绝急功近利，一夜暴富的幻想；认定电子商务是一座金矿，那么开足马力，马不停蹄地去挖掘真金白银！路就在脚下，坚定踏实地向前迈进吧！”此外，李棠华还将自己多年来总结的《K.O裤钩的生意经》附在文章中。在征得对方同意后李棠华将聊天记录发表于论坛，就这样李棠华的精神影响着一个又一个后来者。

        师夷长技以“过冬”

        当然借助博客营销来提升信誉和影响力只是手段，提高产品的质量才是根本，这就需要企业不断地引进先进的技术和理念。从代理日本产品到创立自己的品牌，李棠华的大石久恒事业有限公司就是靠着产品和经营理念的创新成为了国内先进的裤钩生产商，但是他也看到外国服装市场上有大量的“made in china”的品牌服装相当流行，而国内的服装加工企业则靠着赚取廉价的加工费维持生计，“为什么我们不能赚美元、欧元、日元呢？为什么同行之间的自相残杀大于品牌创新呢？”李棠华激动地说。

        正是因为李棠华看到了我国服装业的落后观念，他时时刻刻关注着国际服装市场的发展有一次，他在互联网上看到了一个美国休闲裤用裤钩的例子，他想，如果休闲裤和女装的裤和裙子也使用不锈钢裤钩，产品市场会扩大几倍。

        2006年底，李棠华决定对美国进行实地考察，在美国各大城市的高档商场里，他看到了许多世界品牌都已经选择了裤钩。于是他用手机拍摄了数百张世界品牌休闲裤和女裤使用裤钩的实例照片，然后在自己的博客和论坛里广泛传播。

        本以为这样可以激发同行向国际先进服装制造商学习的欲望，没想到，他的帖子并没有引起同行的重视，“那时候我就急啊，作为全球最大的服装生产基地，我们不能再跟在别人屁股后头跑了。”因此，当国内同行还在懵懂之时，李棠华便率先提出了环保的概念，开发出环保不锈钢裤钩并获国际权威检测机构‘ITS’颁发的Intertek生态产品认证。

        “即使是我代理的那家日本公司，他做了50年裤钩了也没有拿到这个生态产品认证。”李棠华的语气中充满自信，“当我联系到‘ITS’的时候，我告诉他们说，我们的OEM工厂在日本，机票钱我出，你们派2个人去检验都行，我们就是要赶快拿到认证。”因为他知道若要在国际市场上立足，就离不开环保这张标签，然而国内企业对环保却没有足够的重视，所以在采访结尾李棠华信心满满地说：“不管中小企业的冬天是否到来，我早已备好了‘粮草’。”我们也有理由相信拥有5项产品专利和2个注册商标的他一定可以抵御严寒。

         原文转自：http://www.ebrun.com/content.php/108482,0.html?&sId=CWPS::