[K.O裤钩的生意经]之三十一：绝地反击方能出奇制胜
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[K.O的生意经]之三十一：绝地反击方能出奇制胜
－李棠华
受金融危机影响，我国服装对外出口“低迷期”将会持续1－2年。我认为企业应该充分利用这一时期，努力扭转“为他人做嫁衣”的被动局面，从劳动力密集型、加工费低廉、甚至为争订单而打价格战 “自相残杀”的模式中走出来，坚持走品牌之路，提高制作和设计水准，提升产品附加价值，创建自主的民族品牌。
企业要在实处多下功夫，没有实质性的突破和优势已经吸引不了消费者，内销市场有太多选择，就是真正的洋品牌也良莠不齐。有比较才会有鉴别，观念要不断更新，设计要紧跟潮流，款式要新颖入时，产品要货真价实，做功要精益求精，质量要一丝不苟，价格还要合理适中，辅料更要择优选用。见微而知卓，细节决定全局，小东西不可忽视，优质的配件往往可以起到四两拨千斤的作用。
大环境不景气情况下，服装辅料企业会普遍遇到客户希望降低生产成本的压力及出口服装订单减少的间接影响，劣质廉价产品会受冲击。特别是随着品牌建设加强，对辅料要求越来越高；顺应市场与国际接轨，符合环保标准，有明显性价比优势的产品会被市场认可。
作为一家优秀的供应商，大石久恒愿为服装企业品牌建设进一份绵薄之力。2008年至2009年着重做好的工作有：一是将自主品牌K.O裤钩在中国生产后大幅降低成本，经国际权威检测机构检测，产品质量完全达到国际标准，个别指标超出日本的标准。专供日本市场的铜合金检针裤钩的价格比原进口裤钩要便宜20%左右。二是从2009年开始我们将对多年以来一直使用K.O裤钩（常年用量达50万副以上）的老客户，以及能达到该用量的阿里巴巴诚信通会员、中国服装协会会员提供微利直供、机器免费、服务周全的特殊政策，组建战略联盟，同创品牌，共拓市场，真正实现互利双赢。凭借产品质量好，厂家花钱少，品种选择多，我们就能在危机中赢得商机，将与客户的单纯买卖关系转换成战略合作伙伴关系就能临危不惧，永远立于不败之地。
2008年，大石久恒成功实现了战略转型——自行生产和运作市场。作为K.O裤钩的掌门人，本人荣获了2008年度诚信通十大网商、2008年度全球十大网商、2008年度阿里巴巴十大优秀博客、2008年度阿里社区最高奖——杰出贡献奖等多项殊荣。根据规划，2009年，我们将实现K.O裤钩全面自主生产，在质量达到国际标准的前提下，市场价格大幅下调30%-50%，让中国的服装企业少花钱都能用到好裤钩，让更多的国际品牌服装选用中国民族品牌的K.O产品。
李棠华定稿于2008-12-09
