剩”者为王！教你“节衣缩食”做电子商务

        经过几周的忙碌，公司的年底清算总算告了一个段落，虽然是在经济危机不景气的形势下，但是公司仍然保持了很快的发展。这与 KO裤钩一直努力在电子商务领域的发展是离不开的，利用电子商务我们不但拓宽了生意的涉及面，提高了工作效率，还有效地降低了成本投入。

面对这个经济的冬天，企业要“活”下去就必须要做到减少投入。2008年12月6日，在北京召开的“2008第七届中国企业领袖年会”上马云的演讲再次用他的创业激情打动了我们。而他在演讲中提到的观点，与我的看法不谋而合。做企业的现金为王，在经济的冬天如果我们不能赚到更多的钱，那么我必须减小投入控制成本。但绝对不能放弃，如果停掉生产甚至关闭公司，那么再也没有希望看到春天里的太阳。

        根据我个人的切身经验，当前是非常适合中小企业发展电子商务的阶段。经济不景气是大的趋势，我们所能做的很少，但如果能把精力和时间放在提高企业的“战斗力”上，则是非常有价值的。在前面的两篇博客里，我已经说到了电子商务在KO裤钩中的一些运用，并得到了很好的收益。谈到的只是电子商务对企业销售上的帮助。事实上，电子商务在控制销售成本等方面也是非常值得称道的。

        从企业硬件购买的方面来说，如果购买普通的DIY机器，虽然在价格上虽然有一些优惠，但是需要花很多额外的时间去维护电脑的硬件和软件，如果遇到机器运行不稳定甚至宕机的情况就很头疼了，很可能就因为电脑的不稳定而丢了即将到手的生意。这是我们以往的经验证明过的，专业的电子商务电脑虽然在价格上稍高一些，但是从长期运用上考虑我们仍然愿意选择购买。

        专业的电子商务电脑对于隐性成本的降低也是非常有效的，何为隐性成本呢？其实这个是相对的概念，如果工作效率提高那么在投入不变的情况下成本是相对降低的。联想扬天的电子商务电脑我们在使用以后对工作效率的提高是非常显著的，这款电脑采用最新的高配置，运行起来非常稳定和快速。我们公司的年轻人在用了这个电脑后，就说：“这电脑用起来就是爽！”。确实如此，以前需要一天完成的工作现在只要半天就搞掂了，做网站的时候开着Dreamweaver、photoshop这些很占内存的软件还可以很轻松地去管理旺铺和网站，在整合了旺铺和网站管理之后就更方便了。这款电脑用起来也很舒服，不会像以前的电脑那样使用长了会觉得疲劳。用这位年轻人的话说就是：人机合一，如鱼得水啊。看着他们工作的热情让我更加肯定了当时购买这款电脑的决定。

        谈到电子商务很多的公司会想到做百度、谷歌的关键字，或者是在阿里巴巴等著名的B2B网站上投放广告或者购买产品关键字。其实这样的做法是很好的，而且效果也是非常显著。KO裤钩在初期做电子商务的时候使用过这些方法，虽然效果非常好，但是也是花费了很多的钱、很高的成本去做的。在现在这样的情况下，我不推荐大家这么做。我们现在用的这台电脑，里面预装的阿里旺铺软件，其实就是一个非常好的平台。一方面你不用花钱来买这样的一个推广平台，另一方面，你就是使用这个平台在加一些销售技巧，就可以抓取到一些潜在客户，而不用一定要去花大价钱来买关键字才能有生意。

        在现在经济危机的冬天，我们需要做的是“节衣缩食”控制成本，让我们的企业能顺利的度过“冬天”迎来发展的春天。其实危机也不一定是坏事，危机另一解释是危险的机遇，我们能抓住机遇就能成为剩下的那部分人。现在是中小企业苦练内功的好时机。剩者为王，中小企业都要撑过冬天！