[K.O裤钩的生意经]之三十四：小裤钩进军国际市场
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[K.O的生意经]之三十四：小裤钩进军国际市场
近日与一家日资辅料公司老总X先生晤面，我将一块订着裤钩的西裤面料递给他，面料上同时订制了进口裤钩和我们自行研发并在国内生产的适应日本市场和欧美市场的检针对应铜合金环保裤钩，请这位业界资深的专业人士来验明正身。一番仔细端详，X先生还是被难倒了，他说肉眼基本无法区分；我又递上厚厚一叠由国际权威检测机构ITS出具的我们自主产品的测试报告。关键的环保指标规定，镍释放量的限量值：小于0.5微克/平方厘米/周；测试结果：小于0.1微克/平方厘米/周。含铅量的限值要求：（分三阶段逐步加严）1）600PPM（0.06%），自2009年2月10日开始执行；2）300PPM（0.03%），自2009年8月14日开始执行；3）100PPM（0.01%），自2011年8月14日开始执行。测试结果：27 PPM，我们的自主产品K.O裤钩已经通过最严格的检测标准，提前满足要到2011年才正式执行的苛刻指标！对产品要做客观、公正的评估，用数据来说话最真实也最有说服力。X先生认真看后，频频点头，面露微笑。事实上，我们针对日本市场自主生产的女裙钩自2008年起一露面就受到众多日本辅料公司和专做日本订单的外贸公司及加工企业的青睐，早已在日本市场风生水起。
对于裤钩类金属产品，日本市场有极其严格的检针要求，如果服装选用后无法通过检针测试，供应商就会面临巨额赔款。这个市场的大部分订单被日本大辅料商及制造商控制。如何抗衡强大的对手？如何进军国际市场？
作为一名中国商人，良知鞭挞我，拷问我：中国人能太空登月，为何做不好小产品？“MADE IN CHINA”难道在国际市场只能作为廉价品的代称，就不能异军突起吗？我愿打头阵，甘当排头兵！小裤钩进军国际市场，小企业敢于叫板国际对手！精神支柱是自尊、自强和自信，必胜信念来自责任和使命感！一定要在中国生产出完全符合国际环保标准同时又最具性价比优势的裤钩来供市场和客户选择；让中国的服装厂商能少花钱用最好的裤钩，早日跻身国际市场，这已成为我的社会责任。我们将进口裤钩和自主生产的裤钩同时送去日本权威检测机构测试，结果表明自产裤钩的检针对应、色牢度、拉力强度等各项指标完全符合日本标准，个别指数比进口裤钩还好。有家日本辅料公司收到我们自主产品的样品后竟怀疑是否真是中国制造的。没有其他的法宝，遵循两条至理名言：世上怕就怕“认真”二字；不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫。成型合作厂看到工艺要求叹为观止，说我们把裤钩当工艺品来做；电镀合作厂断言我们的裤钩一定会是最好的，他们从未见过如此认真注重质量并始终在现场亲力亲为的客户；长期加工日本订单的服装厂家对K.O品牌的自主产品赞不绝口，日资辅料商和外贸公司不断追加订单出口。因为我们认真对待每一个环节，从材料的选用，工艺的制定，电镀的质量监控、成品的检测完全都按照日本的标准严格执行。中国制造的K.O裤钩质量可与进口同类产品媲美而价格要低20%，同样承担风险责任，推向市场后立即受到追捧。商品是市场经济的产物，产品质量的稳定、性价比的优势、交货时间的快捷、售后服务的完善等都是硬性指标。拿数据说话，用结果论证。心中无敌手，放胆闯天下！
金融危机赋予了极大的商机，2009年全球十大网商李棠华将继续发扬蚂蚁雄兵的精神，借助巨人的肩膀，用阿里巴巴的电子商务平台打造与国际接轨的民族品牌，让K.O裤钩全面进军国际市场！
李棠华 定稿于2009-03-17
