上周京东又营销了一把，这次的目标是苏宁，号称“打苏宁”美苏价格战最后以刘强东单方面宣布停战而终结。微博上传出促销活动中出现销售后取消订单，下单后告知无货等情况，后来还听说因为此事还上了央视，惊动了商务部。或许在营销上算作是一次不错的策划，低成本操纵了一把舆论。
细想想其实挺无聊，无论真实或者虚假的价格战，任何以破坏对手利益为目标的营销活动都是不明智的，除了挤压行业生存空间、破坏行业产业链之外起不到任何作用。有人说顾客会收到真正的实惠啊，不排除这种可能，但是采购电器的成本降低往往会促进用户更新电器的周期，其实算算账还是多出了不少钱。站在商家对抗角度，遇到苏宁、国美这种传统的电器零售巨头，也不是你一家网店能用几次小活动撼动的。
如何能避免和对手打价格战，这个问题呼之欲出，这里谈谈我的一些经营想法：
打造产品差异化，营造产品生存空间
同质化的产品由于双方的可替代性很强，可以说在生产之初就埋下了价格竞争的种子，价格战使价格向边际成本靠拢，最后让产品价格趋近于零，纯销售差额收入也变成零，除非能变革盈利模式，否则价格战会抹杀所有参与厂商的利润。国内很多行业已经演绎过这样的场景，杀毒软件市场是其中最典型的案例，在360安全卫士和微软免费杀毒软件的影响下，各家杀毒软件都纷纷降价和免费，这是消费者乐于看到的，不是厂商乐意的。为了避免自己的产品在竞争中陷入价格战，就需要确保产品没有直接的竞争对手，努力打造产品的差异化。
价格差异化策略，大幅提升产品收益
在成功实现产品差异化，并且在市场上占据主导地位之后，接下来就可以开始使用价格策略提升产品收益了。
为用户提供个性化产品，使产品的用户价值最大化，让产品变成一种因人而异的服务（优质产品易被复制，优质服务难被取代），基于用户价值去定价，而不是基于成本去定价。这就是为什么越来越多的产品销售会以提供解决方案的方式来销售，而并非传统的销售产品的原因。
为什么差异化定价能带来更多收益呢？
比如一个产品的成本是50元，它有100个潜在用户。当定价为100元时，有50个用户愿意购买，这时候利润是50X（100-50）=2500元；当它降价到80时，有90个用户愿意购买，这时候利润是90X（80-50）=2700元，虽然单个用户的利润在下降，但是总量的上升带来了总利润的上升。在最理想的状态下，给每个用户设定一个正好符合他最大心理价格的价格，就可以让全部潜在用户都购买产品，达到最高利润。
