关于参展的经验和技巧，最近我专门搜索了一下好像网上谈得比较少，但是每年我们或多或少总要参加几个展会，我想相关的经验网商朋友应该还是比较关心的。恰逢这个月底我公司又要去北京参加展会，今天忙的差不多了就分享一下多年参展下来积累了一些经验，希望可以对各位网商朋友参加展会有所帮助。
展位风格，保持一致
不同展会的主题或者风格有所不同，展位的外观设计可能会有些变化，但是我一直坚持保持展位内部的布局和设计的统一，每次展会尽量只去微调展位的信息和布局，但是不要有大的变化。这么做的原因很简单，好的东西要不断的传承，没事不要改了改去，改不好容易显得画蛇添足，统一的展会布置还能节省准备展会的时间。另外一个重要的原因是你可能会参加全国甚至国内外的很多行业展会，你的顾客也是一样参加很多展会，碰多了可以混个眼熟，顾客也更愿意进来你的展位多转转。
曾经我就在展会认识了这么一位客户，他在深圳和上海的展会都有看到我的产品，当时只是简单的了解了产品没有深入了解，后来又在北京的碰到了我，他说我们的认真态度打动了他，再加上之前见过面，这次在北京展会聊起来也会放松一些，就在那次之后就签订了订货合同。
文不如表，表不如图
不要在展位上放置太多的信息，读起来浪费时间，也没人愿意去读。言简意赅的文字和准确的数据，再加上部分重点产品图片就够了。这里分享一个原则“文不如表，表不如图”，再多的文字描述不如一张表格来的直观，再详细的表格不如一张图来的生动。
在展会这种人流量大的地方，能让顾客在最短的时间里留下印象，就要传递少而准确的信息。
现场演示，真实体验
我的产品是裤钩，裤钩这个产品虽然已经替代裤扣很多年，但是总会有些不熟悉的客户会觉得裤钩的订制很麻烦，更换也不方便等问题。为了解除这类顾客的顾虑，我们会尽量在展位放一台气动的裤钩订制机并当场演示订裤钩；放裤钩，调整位置，订裤钩，所有的操作几秒钟就可以一气呵成，一个熟练的工人一天工作8小时可以轻松的完成1800条裤子的订裤钩任务，裤钩又以耐磨，订制美观防止抽等优势，比起传统的手工订裤钩效率低和钮扣易磨损不知道要好多少。
直观的演示让顾客近距离的了解我们的产品优点，瞬间消除了顾虑，也传递了我们对裤钩的观点。
另外，展会过程中要热情招待前来咨询的顾客，在适当的时候主动交换名片，这些服务细节就不用我多说了，明天开始连续三天（2013年3月27日~29日）我们公司将参展北京[中国国际展览中心]举办的“中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会”，欢迎有兴趣交流学习的同行来参观我们的5F20展位。
