[ K.O裤钩的生意经]之十二：老客户乐于为我介绍生意！
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三月末，在北京参加2008中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会，当时正在自己的展位向一位询问裤钩价格的客户作产品性能介绍。因为针对个别客户只关心价格的习惯，我都会特别强调，必须将产品的性能与价格相提并论，因为只有通过性价比才能真正体现产品的优势。“K.O裤钩质量真不错，我们已经用了6、7年了”，有人打断了新客户短暂的思考。此人接着又是说，“这些年来，李先生从未提过价，做生意实在，我们厂家很满意”！ 帮我捧场的原来是老客户，广东的Z老板，新客户看来被打动了，问我要了整套样品，临走时留下话说，会安排专人与我联系。老客户主动向自己的亲朋好友推荐我的产品，甚至直接介绍朋友来向我订K.O裤钩，这已是司空见惯的事了。上星期，浙江的A小姐介绍同在当地生产西裤的女老总L小姐来订了10万副裤钩；展会上，也在参展的日资辅料公司老总H先生，为我介绍了他的大客户Y小姐，一家知名外国服装公司的采购经理。常言道：酒香不怕巷子深！此话确实不错，产品的质量很重要；但是，为人的口碑更重要。十年树品牌，诚信立口碑；我始终抱着真诚服务客户的信念用心经营裤钩这样单一的小产品，因为潜在市场太大，永远存在无限的空间！每当我站在展位前，向簇拥的专业观众们介绍自己的产品时，心中充满自信和自豪；因为专业，所以权威；因为专一，所以领先！都说好货不便宜，便宜没好货；李棠华硬是做到了： 好货不贵卖，机器免费用！考虑商家的需求，真心服务好客户，客户买了我的K.O生态认证不锈钢裤钩一定是物有所值，同时也能立即为他带来附加价值的提升。客户与我的关系逐步由信赖转变为依赖，生意在互利双赢的氛围中延续和扩展，这样双方都能开心的合作，愉快的赚钱！
展位前人群簇拥的场面
