赛尔风标专访：小裤钩，大智慧
引言：
作为中国服装辅料第一营销传播媒体，《赛尔服装辅料市场》一直致力于辅料产品的传播于推广，搭建辅料生产企业与服装企业，辅料生产企业与贸易代理商之间的沟通和交流的平台。2月初，李棠华接受了《赛尔服装辅料市场》苗仙芝小姐的专访。
小裤钩，大智慧
一砂一世界，一花一天堂。既是一种心境，亦是一种智慧。
小小的裤钩，在繁杂的服装辅料中着实不起眼，而深圳市大石久恒实业有限公司却将其经营得有声有色，K.O品牌饮誉海内外，而总经理李棠华先生也积累了一本自己的生意经，其间闪烁的不但是一个生意人的经商智慧，更彰显着强烈的爱国情怀。
执着创新之路
2001年，经过几番筛选，日本一家裤钩生产企业选定深圳大石久恒为国内代理。当时，中国市场上很多服装厂商都不使用裤钩，或者使用劣质裤钩。别看裤钩产品小，却也蕴含了不小的商机。谈起涉足裤钩产业，李总津津乐道：“人们往往将目光投向那些显而易见且需求量大的市场，忽视一些小行业的商机。2001年时候，我国纺织服装产业已经蓬勃发展多年，相关辅料产业也逐步完善，拉链、钮扣或者衬布、花边等行业也蒸蒸日上。深圳大石久恒逆向思考，寻找那些相对空白，竞争度低的行业作为投资对象。我清楚地意识到，人们对裤钩的重视将会越来越高。”
然而，深圳大石久恒的路并非一帆风顺。裤钩的主要原料是铜，取得代理权不久，国内铜价上涨，利润下降。另外一点，日本公司的裤钩虽然质量好，但价格偏高，竞争优势大打折扣。除想方设法控制成本，深圳大石久恒尝试着走上了自主研发的道路。深圳大石久恒首先想到的是用不锈钢代替铜材，相对于其他材料，不锈钢环保、耐用，且价格适中。经过一年多的试制，克服多种技术难关，终于做成K.O环保（无电镀）不锈钢裤钩和调节扣，也开始让海外公司OEM加工生产。同时，深圳大石久恒展开网络营销，扩大宣传，新产品一路走俏，K.O品牌影响力和占有率大幅提升。
品尝到创新果实的甜美，深圳大石久恒深切体会到创新是企业发展的不竭动力，随后，针对国内和欧美市场，自主研发的100％防锈、防腐蚀的不锈钢裤钩和调节扣于2006年3月通过国际权威测试机构“ITS”的intertek生态产品认证，完全符合欧美环保标准，且价格低于传统铜质裤钩。深圳大石久恒研制的两爪裤钩也通过国际权威检测机构测试，拉力和强度大大高于传统三爪裤钩。目前为止，深圳大石久恒还拥有四项与裤钩相关的专利。公司生产裤钩、腰围调节扣、按扣（子母扣）、领钩（风纪扣）、文胸背扣等多类产品，均严格按照标准生产，不但行销欧美，且有专供日本市场的检针对应产品，经日本权威检测机构测试全部达标，个别指标甚至超过日本同类产品。
李总意味深长地说：“当初，自主创新是我们不得不走的一条路。慢慢地，体会到创新是提高企业竞争力根本。我国纺织服装产业创新能力薄弱是不争的事实，很大程度上导致我们只能处于价值链的最低端，赚取少许加工费。为了实现由‘中国制造’向‘中国创造’的蜕变，关键就是自主创新能力的提升。”
构建双赢合作关系
想客户所想，互利共赢，将单纯买卖关系转化为战略联盟合作伙伴关系，是深圳大石久恒取得成功的另一有力法宝。李总坦言“我很欣赏一句话——心中无对手，无敌于天下。不管竞争对手采取何种战略，只要我们做好自己的工作——满足客户需求，为客户解忧，就能赢得市场。所以，我们不会紧盯竞争对手，而是将精力放在服务客户上。”
裤钩的正常损耗率在7－13％之间，对于使用量达到一定规模的客户，深圳大石久恒会免费提供最新的订制设备，配备的专用K.O裤钩钉制机可以保证零损耗率。无孔防抽丝裤钩底座，就是深圳大石久恒全力满足客户需求而发明的专利。前几年流行过做休闲裤的复合、真丝面料，及麻料，传统裤钩按常规钉制的话，产生面料抽丝、起皱的情况，裤钩锐角穿过底座孔隙的时候，表面产生不平整的现象，很难看。深圳大石久恒研制出无孔底座，中间仅有一条细缝，装钉机能使裤钩穿过该缝隙，这种工艺彻底杜绝面料（如真丝面料及麻纱面料，尤其是高档进口精纺全毛面料等）被卷入孔隙后引起的抽丝起皱问题，深受厂家欢迎。
为了更好地为客户节约成本，深圳大石久恒已经开始在国内研发产品，委托海外公司OEM生产的K.O裤钩将转到国内生产，产品质量完全达到同类产品的国际标准，甚至个别超出其标准，价格大幅下调，例如，专供日本市场的铜合金检针裤钩的价格比原由海外OEM生产的裤钩便宜20％左右。从09年开始，深圳大石久恒将对多年来一直使用K.O裤钩（常年用量50万副以上）的老客户，以及能达到该用量的阿里巴巴诚信通会员、中国服装协会会员提供微利直供、机器免费、服务周全的特殊政策，组建战略联盟，同创品牌，共拓市场。
深圳市大石久恒实业有限公司的种种优惠政策，对深受危机煎熬的服装企业来说，无疑是重大利好消息。金融海啸爆发后，人人自危，自身承担压力的同时，深圳大石久恒不忘照顾客户，精神难能可贵。李总的思想很朴素：寒冬来临，大家同心协力，才能平稳过冬，简单说就是‘报团取暖’，所以，越在困难时期，越应该互惠互利。
携手共创品牌强国
多年来，K.O品牌渐渐风生水起，深圳大石久恒及李总本人对品牌的商业价值的认识逐步深化，坚定不移地推行品牌路线。同时，更承担起一个品牌的社会责任。
李总认为，品牌＝品质+推广+服务。众所周知，质量是品牌基本要素；其次，好酒不怕巷子深的年代已经远去，不论是展会、网络，还是广告，都应该主动要客户充分了解自己；第三是服务，服务的意义远远不止于售后服务，还有售前、售中服务，帮客户解决所遇到的问题。深圳大石久恒完美做到这三方面，成为业内翘楚。然而，深圳大石久恒并不满足。李总表示：“我一直有一个愿望，就是让服装企业少花钱，用最好的裤钩，增强环保意识，使中国裤装能与国际品牌媲美，早日结束泱泱大国为他人做嫁衣的局面。”
除了独善其身，深圳大石久恒还有兼济天下的抱负。所以，通过产品研发、用心服务和组建战略联盟，为中国服装企业品牌建设进一份绵薄之力。面对眼下金融危机，深圳大石久恒奋力呼吁：“企业应该充分利用这一时期，扭转‘为他人做嫁衣’的被动局面，从劳动密集型、加工低廉，甚至为争订单而打价格战的状态中走出来，提高制作和设计水准，提升产品附加价值，创建自主民族品牌。”而且，坚守原有市场的同时，09年，大石将更加积极开拓海外市场，力创民族品牌，让K.O裤钩驰骋国际市场。
商海有云：做生意即是为人。选择裤钩行业，显现了大石久恒的睿智；不断自主创新，显现了大石久恒的执着和远见；为客户品牌建设出力，则显现了大石久恒的社会责任感；立志打造国际品牌，显现了大石久恒的爱国情怀……
深圳市大石久恒实业有限公司兢兢业业地在小小的裤钩上做着文章，构建出属于自己空间和未来，智慧积淀得也越来越深厚……
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