[K.O裤钩的生意经]之四十一：挺直腰板，走进美国迪斯尼！

2009年8月23日

Posted by oishiko in 关于李棠华, 未分类, 网商感悟, 网商评选

[K.O的生意经]之四十一：挺直腰板，走进美国迪斯尼！（原创）

近日，客户F先生给我带来了佳音：本公司自主生产的K.O腰围调节扣通过了美国迪斯尼严格的品质检验和环保测试，被美国迪斯尼认可使用。

下图为美国迪斯尼的检测报告：

美国迪斯尼乐园的制服使用本公司的K.O腰围调节扣已有多年的历史。以前用的产品MADE IN JAPAN，是日本制造商替本公司在日本OEM加工生产的；从今往后，我们自主品牌100% MADE IN CHINA，中国制造的K.O腰围调节扣拿到了美国迪斯尼的通行证，而且在香港、印度尼西亚和美国由迪斯尼指定的制服生产厂家同时使用。

中国生产腰围调节扣的厂家现在确实不少，但李棠华敢毫不客气的的说，当年我率先将这个不起眼的小玩意引进中国市场，有谁能料想中国会有这么大的潜在市场？想当初，内蒙一家赫赫有名的服装企业大量使用腰围调节扣，为其品牌西服的销售起到了推波助澜、立竿见影的效果，大大提升了市场竞争力和附加价值。同样款式和面料的一套价值为1800元的西服，仅增加一对腰围调节扣就可卖2000元。针对冬季冰天雪地的北方市场，一套合身的西服可穿着的时间大大延长，从秋季到初春，从单裤加保暖裤加毛裤都能穿着合身，消费者当然乐于掏钱选购。一个小配件能创造如此可观的利润，国内的服装企业争相采用这一新颖的产品。这样的商机当然让辅料界的同行眼红，于是不少品质低劣的类似产品充斥市场，鱼目混珠，商家开始打价格战来竞争，正是这些良莠不齐的产品一哄而上，给市场带来很大的负面影响。消费者不会鉴别也无法比较，买回使用劣质调节扣的裤装后，穿着不适，严重的还引起盆骨上方被卡痛，导轨锁扣不牢靠，导轨变形开裂等弊端都纷纷暴露，产品先天的质量问题根本无法解决，腰围调节扣曾一度背上了恶名。

腰围调节扣究竟有什么独特的功能？腰围调节扣是订制在裤装两侧的一种服装配件，由调节器、导轨、固定件构成。安装这一小配件后，裤装腰围原本的固定尺寸变得能伸缩自如，松紧随意。适用于西服、制服、职业装、西裤、高尔夫裤和孕妇裤。

下图是我们提供给客户做工艺参考的K.O腰围调节扣的订制实样：

K.O腰围调节扣与众不同之处在于，其采用裤钩作为固定件。如图所示：将裤钩卡入调节器内就完成了裤腰的固定连接。产品结构合理，穿着舒适贴身，订制简便快捷；关键部分是尼龙导轨，K.O腰围调节扣的尼龙导轨不同凡响，是国内唯一采用日本配方用德国杜邦材料特制而成，其优势在于能承受高温和低温的考验：用摄氏140C°的大烫机熨烫不熔化，经零下40°C工业冰箱冷冻不变形、断裂。柔韧适度，拉力超强。

K.O导轨特备黑白两色可供选择：

中国制造

一个产品的质量由市场来鉴定，由口碑来评判，自吹自擂只能是自欺欺人。回顾往昔，K.O腰围调节扣畅销十年无投诉；国产化后，照样为国争光远销海外。我们不必去吹嘘自己是什么中国最大的制造商，也不靠XX部指定来生存。生意本是市场经济的产物，靠的是实力和性价比。K.O腰围调节扣完全国产化后，价格下调50%以上，质量由权威检测机构的鉴定来说话，这样才体现公正和公信力。消费者要学会挑商品，制造商要懂得选产品，有比较才有鉴别；细节往往能决定全局，小配件也能四两拨千斤。中国的服装企业要向聪明的老板学习，福建柒牌男装一年用100万对K.O腰围调节扣！

李棠华最后定稿于2009-08-23

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