最近，李棠华总经理在他的博客上写了一组《K.O裤钩的生意经》，文章里不讲那些经典的营销理论，只讲自己在互联网时代，如何将电子商务和传统的生意经结合的故事，很耐人寻味。读完全组文章，你会认为，如果我学着做，也不难。而这一点正是李总的目的：李棠华能够，你也能够。
《K.O裤钩的生意经之十五》，讲了一个很奇怪的故事。D先生需要B老板生产的裤钩，但是却不是直接去购买，而是委托李总做中间人。D先生为什么要这样做，有他的原因或许苦衷，但是他执意请李总来帮忙，就有点意思了。首先，D先生和李总素昧平生，他是从互联网上找到的，可见互联网上李总和他的产品已经声名显赫，即便是李总的豪爽和乐意助人，也能够从网上了解到。其次，是李总对产品和市场的了解以及对温州老板的熟悉，让D先生有遇见知音的感觉。而李总的老辣，恰恰是在电话里的20分钟就让D先生对K.O裤钩产生兴趣。当然，这一切又是以网络上对K.O裤钩的宣传铺垫为前提的。结果，李总不仅热情为D先生代购了产品，还做成了自己的生意。
《K.O裤钩的生意经之十四》，讲述了李总如何参加互联网时代的线下展览会的故事。他说，“借鉴马云不按常规出牌的招术，我如法炮制，在几次大型专业的展览会上，我撤换了传统的大幅裤钩彩色喷绘广告和产品展板，尝试用展示荣誉来营销产品，结果还真管用，我展示自己获得的电子商务荣誉果真要比展示裤钩的效果强百倍。我展示了自己与马云合影的照片、阿里巴巴网商大会晚宴照片、2007年度杰出内贸网商的荣誉证书、Intertek生态产品认证……，这些资料很容易让人驻足观望。很多客户会对我说，看来你这个老板还挺牛的吗！接着就开始询问价格，索要样品，……。选用优秀网商的优质产品自然是顺理成章的事，还有日臻完善的服务后可让客户免除后顾之忧。此招绝妙，非常有效！”这一招，应该是李总的发明。
《K.O裤钩的生意经之九》，李总讲了一个认识，也给人启发。他说，在互联网上做生意，他的不锈钢裤钩的产品信息传出了国外，但是如果不给产品配上国际机构认证的证明，互联网上的K.O裤钩信息就走不远。“自2004年起，我就开始与国际权威检测机构‘ITS’合作，不断将各类产品送去检测，直到2006年，获得了‘ITS’颁发的Intertek生态产品认证证书。拥有授权标签的K.O生态认证不锈钢裤钩更是一路畅销。美国，英国，德国，加拿大，澳洲，荷兰，意大利，新加坡，马来西亚，南非……只要亮出通行证，外国客户基本就能认可产品质量。这张王牌连日本生产厂家都没有，因为‘ITS’检测机构只允许深圳市大石久恒实业有限公司的产品使用授权标签。因为持牌人是我－中国人李棠华。”李棠华总经理年过五十，让他全部掌握电子商务工具已经不可能。李总的诀窍是：有些部分是必须掌握的，那么他咬牙也要学会；有些是可以委托和外包的，那么他乐意请能人来“包”，这样会比他做得更好；有些部分是他比别人做得还要好的，比如传统生意经和电子商务的结合，那么他就用心一点一点去做，并且写出了他的《K.O裤钩的生意经》系列文章出来。
其实，许多中小企业的老板，都有李总的经验的，大家不妨看看李总的博客《K.O裤钩的生意经》。事情正像李总说的：电子商务并不难，李棠华能够做到的，你也能够做到。
