小米为什么不行了
曾经的小米是一个把营销做到极致的公司，饥饿营销是其惯用手段。通常，小米在产品预热阶段会收到数以百万的登记信息，但是实际上一件产品只有5万件库存可供购买，不到5秒钟便会被抢购一空。这样的销售不仅能刺激消费，还能争取到规模经济效益，将元器件成本降低，获得足够的盈利空间。然而，对大多数想购买小米最新产品的潜在消费者来说，闪购的购买体验十分糟糕。据IDC数据显示，去年小米未能实现全球智能手机销量目标。而今年第三季度小米中国市场智能手机销量又下滑了45%。从数据上来看小米饥饿营销确实遇到了瓶颈。
廉价手机销售滞缓
早前，彭博社撰文称，廉价智能手机在中国已死。文中直言不讳称人们想要更高端的手机，现在大家考虑的是高质量和良好的服务，而不是只是低价。这也是曾在2014、2015年引起轰动的小米现在黯然失色的原因之一（该公司一直以出售低价产品闻名，其手机平均售价现在约为180美元）。
这意味着国产手机不可以再用价格战这种两败俱伤的方法来占领市场了，因为国产手机市场已经日趋饱和，由原本的首次购机潮已经变成现在的换机潮。这对于国产手机厂商来说，既是挑战又何尝不是机遇，多年来，国产手机的高端之路异常艰难，目前来看也只有华为冲破了三千元大关。
被小米引以为傲的红米手机以性价比占据了低端手机市场，但是低端手机的使用人群决定不会频繁的更换手机。这让本来利润就低的红米手机的盈利能力再打折扣。
高端手机迟迟没有建树
与华为、VIVO、OPPO不一样，小米一直没有出色的中高端手机。与廉价手机不同，使用中高端手机的人群有较强的消费能力和更快的手机更换频率。
再看看小米最新出的两款高端手机Note2和mix，我查询了线上和线下的备货情况，目前均无货源。据了解Mix是小米研发的一款概念机，陶瓷外壳制作难度很大，良品率非常低，所以出货量很少。
专利成为国产手机盈利致命伤
早在2014年12月，爱立信在印度起诉小米专利侵权，这是小米首个被公开的专利案。但小米首个专利案的时间点还需推迟，而地点也并非印度，而是美国。
2013年10月14日， Blue Spike就已经起诉小米，称小米的米1、米2、米3等产品侵犯了该公司美国专利，专利号5、745、569。其后，小米收到来自德州东部联邦地区法院马歇尔分院的传票并应诉，该案件持续至今尚未有结论。
去年年底，印度新德里高等法院做出裁决，禁止小米手机进口并在印度销售。原因是瑞典电信设备厂商爱立信起诉小米，称后者使用自己的技术专利，但拒绝支付相关费用。印度法院的禁令，为小米在该国市场商业计划制造了不小障碍。
小米面临的专利纷争不只发生在国外，在国内，小米连续遭遇专利纠纷，华为、中兴在国内向小米等厂商发出专利律师函。
曾经光芒万丈的小米现在也遇到了发展问题。而低端市场饱和，高端市场无法进入，专利技术缺乏这些问题不正是我们常遇到的企业发展问题吗？如何应对这些问题，下期我想谈谈手机行业的王者iPhone。
