我今天的网商课堂想跟大家谈谈露露柠檬 (Lululemon) ，一家靠卖瑜伽裤，撑起400多亿美元市值的高端瑜伽服饰零售公司。
Lululemon能够在运动品牌中快速崛起，主要是抓住女性群体，和瑜伽服这个小众门类赛道。此前，主流运动品牌耐克、阿迪达斯、安德玛的主要受众均为男性，面向女性的产品较少。据数据统计，除Lululemon外其他主流运动品牌中的女性市场占比都较小，大约在20%-30%左右。未来，可预计女性运动产品仍存在较大的可挖掘增长空间。
从全球发展趋势而言，健康已逐渐成为风潮，且经过此次全球公共卫生事件后，公众对于健康会更为关注。以中国市场瑜伽产业为例，据艾瑞数据，2018年规模为322.1亿元，2019年这一数字为393.9亿元，至2020年预计将达到467.6亿元。摆在Lululemon面前的，无疑是一片蓝海市场。
从近期Lululemon的经营成效来看，其拥有服装零售业最高的坪效（零售额/门店面积），直营店每平米年销售额为1.7万美元，在全美零售业中位列第四，仅次于苹果、墨菲美国、Tiffany，Under Armour和Nike均不及它的三分之一。
耐克、阿迪达斯相较于Lululemon而言，其最大的优势在于强大的服装供应链，能够在原料供应商上拿到较低的价格，运用规模优势打价格战挤兑Lululemon市场份额。lululemon目前的国际销售渗透率占销售额的11%，而其它全球品牌（例如耐克）的销售额占50%或更高，lululemon在这方面面临不小的挑战。
而从目前产品零售价位上来说，Lululemon的价格区间在600-1200元人民币之间，在与UA、阿迪达斯、耐克等竞争对手的同类产品对比中，属于中高端价位，这可能导致对价格敏感的人群缺乏吸引力，从而在相当程度上限制流量的增长。
从Lululemon的成功，我看到了是服装企业的“顺势而为”，虽然是从小众市场切入，但是抓住了女性、健康、时尚等多个元素的风口。从Lululemon的新战略可以看到，中国正在成为Lululemon至关重要的市场，重要到可以帮助其与老牌运动品牌公司阿迪达斯和耐克一较高下。
以上是露露柠檬在运动服饰行业的“顺势而为”，希望对你的企业经营有所启发。
