直播带货或许是品牌上的揠苗助长

李佳琦花西子“79元眉笔”余波未了，最近网上持续在讨论国货涨价的事，有网友发现最近几年有的国货品牌是直接涨价，有的是悄悄把分量减少。网友算了一笔账，说有的品牌的眉笔，算下来一克大概是500块，比奢侈品牌都贵。

关于这些涨价，网上普遍是两种观点。第一种，觉得国货当自强，只要品质过硬，涨价没什么，能接受。第二种，是觉得涨不涨价另说，关键是，你不能打着便宜实惠的旗号悄悄涨价。你要涨，就大大方方地涨。

不过，涨价到底管用吗？拿护肤品牌薇诺娜来举例，虽然产品价格涨了，但从他们的年报看，从2021年开始，营收和利润增速都在下滑。还有其他国货品牌，直播间销量狂飙的同时，利润并没有同步增长。有人说这是带货主播赚走了钱，但真的是这样吗？

首先，直播电商涉及三个主要利益方：品牌、主播和用户。在直播电商兴起的时候，这三方都受益，形成了一个稳定的利益三角。但随着合作深入，这个利益三角出现了问题。品牌发现自己的收益越来越少，最后是主播为了消费者牺牲了自己的利润。

品牌越来越依赖主播，必须按照直播的要求提供超低价，导致利润持续下降。这样一来，品牌形象不上去，无法溢价，也无法建立持续购买的基础。同时，由于利润不足，品牌没有额外的资金用于品牌建设。

怎么解决这个问题呢？一种方式是保持低价，但这样无法塑造品牌形象，而且产品跟不上市场变化，最后被淘汰。另一种方式是逐渐减少对直播渠道的依赖，寻找其他出路，比如线下店铺。权宜之计可能开始时没那么重要，但随着情况发展，潜力可能超出预期，成为最可靠的出路。然而，其中的代价和机会成本可能也高于预期。

所以，我们应该明白一个道理：永远别低估权宜之计的力量。有时候我们找不到最优解，但某些权宜之计可能成为我们最可靠的解决办法。但其中的代价和机会成本可能超出我们的预期。