也谈团购网站

　　今年团购网站在国内越来越火，听说截止目前能访问的国内团购网站已经有四百多家。这些团购网的鼻祖是美国的GroupOn，出于好奇查阅了一些资料。在这里分享给大家。
　　GroupOn成立于2008年11月，创始人为Andrew Mason.这家伙之前在一家名为ThePoint的公司工作。正是在ThePoint工作期间，Andrew产生GroupOn商业模式概念的。我研究了一下ThePoint， 这也是一家很有意思的公司，是一家提供组团活动的网站。和一般意义上的组团活动不一样，它提供各种概念的尝试，并且在到达目标人数前这个活动是不成立的。
　　美国的GroupOn我研究了一下，它有几个特点：
　　1. 目标人群是城市年轻女性，有点钱，有点闲，

　　2. 提供的产品都是小众的，非常规标准的，比如：去葡萄园自行车游玩，之类的活动。这类产品在中国较难成形。

　　3. 美国的价格折扣优惠比较真实，容易让人感受到。

　　4. 商家大多是自己来推荐，让GroupON来选的。因为它已经形成人气。
中国几个团购网的产品还是和平时网购类似，人群特点不够鲜明，最重要一点是商家获取成本还是比较高。就目前大多数的模式，一个商家地面开发，谈判，准备以及落实后续等，一系列工作的成本是很高的。但一个商家的活动可能一年就只有2-3次，（因为要每天不同！）。因此，商家的后续重复价值不是很高。相信大部分团购网目前一个活动的开发成本核算很可能是负的，更不要说赢利了。那么，这些团购网站砸钱比拼的就是谁能吸引最多客户的目光，可以加强自己和商家的谈判优势，从而降低商家活动开发和管理成本。

　　让我们拭目以待，看看真正最后形成的商业模式会是怎样的。有兴趣的网商朋友不如关注一下团购网站得动态，没准会有很大的收获。