转自枫树与卖穗博客之——《李棠华颠覆之二 非常小器之裤钩的非常市场》
在残酷的红海竞争了一段时间后，李棠华发现甚至没有办法同浙江那些工厂正面较量，正面突击。但李棠华清醒的认识到，裤钩的市场非常巨大，产品虽然小，可是市场细分强，市场的空间大,发展前景非常可观。
我们可以简单试想一下，单以中国而论，中国13亿人口，每人一条裤子，其数量就足够惊人，更何况每人不止一条裤子呢？虽然不能说每个人穿的裤子都用他的裤钩，但大家都明白，中国是服装加工的大的生产基地，全世界有很多的服装都是在中国进行加工，然后出口到国外。而且中国每年服装的出口量还在不断攀升，更为重要的一点是随着中国加工制造业的升级，加工的服装开始逐步高档化，技术化，那么作为高档服装标志之一的不锈钢裤钩将会有着更加广阔的市场前景。李棠华想，这样大的市场如果自己能占到一席之地的话，也是非常大的份额，而且随着生活水平的提高，裤的种类款式也在改变、增加，个人的需求量也逐渐增加，也就意味着这个市场在不断的拓宽。所以李棠华在市场空间分析后坚定了自己的理念，确信做好裤钩也有大前途。而且这个产品如此之小，小到大企业不屑一顾，不乐意介入其中，因此在这样的情况下， 就更能给李棠华这样的小企业以机会，以发展的空间。痛定思痛，李棠华决定把心思专心、专业的做这么一个小小的产品。
既然要打算专业做好产品，走出自己的天地，李棠华决定自己开发，走自主创新的道路，既然日本市场和中国有很大不同，那么为何不穿自己的新鞋呢？于是01年12月，他成立了自己的公司，也从此走上了自主经营裤钩品牌之路。
苦苦寻找出路的李棠华发现，做好裤钩其的关键在于两点，第一是产品材料，第二是技术，产品的材料我们已经在前面讲过了，李棠华认为红海战略已经不能继续了，自己必须寻找新的蓝海战略，要从技术上、材料上找出一条蹊径来，做出一个没有其它产品替代的产品来。
在经营裤钩过程中，李棠华看到有些在市场上的西裤动辄几百块、上千块，而如此西裤却经常存在裤钩不好的情况，过不了一个星期，很可能就裤钩松动甚至有可能脱落，即使是国外的很多洋品牌也不例外，这样的话不仅影响穿着使用，而且更甚者会导致万元罚款，罚款多者甚至可以取消定单。李棠华从这惊人的罚款背后发现了商机，裤钩既然如此重要，影响到整条裤子甚至是全部定单，可见东西虽小，影响却大。
