李棠华和他的K.O裤钩是如何做小产品生意的？
作者：一切皆有可能！！
他们公司的主要产品是裤钩，指甲般大小。他们发现一些同行在将裤钩样品送递对方客户时候，没有任何说明，就随便拿几个产品给客户，就好像集市里的青菜萝卜。对方客户往文件袋里一塞，就辨别不了是哪家产品了，样品也就失去了它的意义。
他的做法是，将他们的K.O品牌裤钩连同证明它的显赫身份的10张“身份证”装订在一起，象一份礼品一样，便于携带和观看。样品附带的10张“身份证”是：
1. K.O不锈钢裤钩样板卡。产品整体的外观，产品的光洁度，订制后的效果一目了然；
2. K.O不锈钢裤钩实样。每款2~3副分装小胶带内；供鉴别裤钩的外型、强度与精 度，便于客户货比三家；
3. K.O裤钩的订制实例拉力条。让客户亲自动手来测试K.O裤钩的拉力强度；
4.国际权威检测机构“ITS”颁发的Intertek生态认证证书复印件。与国际接轨，可畅行欧美市场的绿色环保通行证；
5．Intertek检测报告复印件。K.O裤钩的各类真实、优异的技术参数；
6．展示雄厚的生产技术实力；
7．介绍裤钩国际流行趋势，欧美知名品牌女裤、休闲裤、广泛使用裤钩的实例彩页（36张精选照片系李棠华先生考察美国市场时实物拍摄）。让客户及时了解国际流行趋势的信息；
8．国际流行款式双排并列裤钩的订制实例。适应国际流行款式的需要，自行开发可同时订制上下两副裤钩的双工位兼用压模，为企业提供更高效的新式武器，可省时省工；
9．产品宣传小册（机器、裤钩综合优势简介，对有规模的专业厂家会免费提供机器使用）；
10．印有Intertek授权标志，阿里巴巴诚信通会员、“信用活档案”标志的名片。让客人对我的诚信和产品的定位有显著的认知。
产品的结构分类有：从材质区分：铁、钢、铜合金（统称铜）、不锈钢……
b.从外形区分：二爪、三爪、四爪、无孔底座、管状底座。
c.从环保要求区分：普通电镀（镀镍或镀黑镍）、无镍电镀（镀锌或镀锡）、检针对应裤钩、环保（无电镀）生态认证不锈钢裤构。 他们认为，好的销售从样品细节做起。像裤钩这样的小产品，也要严肃对待，一丝不苟。我们不但对专业的服装厂家实行免费赠送样品等，而且还承担全部快递费用，光样品的快递费每月都达两千余元。许多客户夸奖我们，一个拥有10张身份证的产品，尤其是拥有国际一级检测单位的证明，当然能够彰显其不平凡的质量。他们的这个小例子，对做小产品的企业，可能会有启发。
