几年前，应邀去山东一家新组建的大型中外合资服装企业洽谈合作事宜。参观生产车间时，操作工人听说我是供裤钩和机器的，马上指着两台立式的大机器七嘴八舌的投诉订裤钩机不好用，放着当摆设不但糟蹋了钱还占地方！我一看那对笨家伙根本就不是我的机器，便不动声色的问他们现在又是如何订制裤钩的？工人将我领到一台不起眼的足踏订钩机旁，我楞住了，那正是我七八年前首次引入中国市场的第一代订裤钩机！不但完好如初，还擦得锃亮，看来工厂这么多年的正常生产就是靠它在挑大梁。我故意问正在操作的工人，这台足踏机好不好用，工人指着台面一撮报废的裤钩抱怨：机器挺管用，就是裤钩太差，老要返工，损耗也大。（因为用的都是冒牌货！）当时我的心情很矛盾，该厂当初确实首次向我订购过十万副裤钩。以后，就黄鹤一去不复返，这么多年来一直免费用我提供的机器，而使用的却是劣质的冒牌货！商场如战场，竞争我不怕，恼火的是曾经的伙伴用我给的枪向我开了火！从感情上来说，我真不想做这单生意。冷静的思考后，觉得这不正是天赐良机，能现身说法向生产第一线的工人宣传我的产品吗！于是，我告诉他们，本公司马上会提供最先进的气动式订裤钩机给工厂，使用我们的机器订制真正的K.O裤钩，合格率100％，损耗为零。减轻劳动强度，提高工作效率，操作便捷，保障安全，听说要鸟枪换炮，工人当然乐意。先声夺人，开局顺利；接下来的商务洽谈更是轻车熟路，K.O裤钩在国内已名声大震，（对方本身也曾使用过）外资合作方又注重质量，最先进的机器我免费提供，裤钩的价格还优惠，抱着这样的诚意，大订单当然非我莫属！
几年来该企业发展很快，每年的订单已达80万副以上。目前，至少有四台气动订裤钩机在发挥作用，连那台抗战十多年的老古董足踏机还未下岗，仍在继续发挥余热。
要让企业对你的产品充分的信赖和依赖，双方必须相互体谅，共同发展，才能达到不离不弃，互利双赢的至高境界。
退让一步，海阔天空！生意场上，除了价格的优势之外，良好的心态，豁达的气度，完善的服务都是成功的催化剂。我们身为网商，在互联网做生意也应如此，既要目光远大，又要苦干实干加巧干，抛开急功近利，一夜暴富之类不切实际的幻想，李棠华就是这样一步一个脚印踏踏实实走过来的。
我愿意用自己亲身的经历来点亮阿里巴巴大家庭中每一位兄弟姐妹们的希望之火，帮助你们走出我当初同样感受过的迷茫与困惑。不同的是，今天你们赶上了千载难逢的好时光，阿里巴巴已在香港主板上市，蜚声海外，登上启程的航母，踏上巨人的肩膀，只要我们努力，只要我们用心，只要我们坚持不懈，只要我们真心付出，只要我们方法正确，只要我们树立起坚如磐石的自信心。。。。。。天下就没有难做的生意！
一个年近花甲的老网商能够做到，相信大家都能做得更好！同在阿里蓝天下，我行，你也行！阿里巴巴，我爱你，永远坚定的追随你！
