竞价营销：做标王的感觉很爽！
上海伟雅
采访网商李棠华，感觉他对竞价关键词情有独钟。他说，“我自2005年起参加竞价，每月必争关键词‘裤钩’、‘调节扣’，连续至今已达60余次标王称号！我要争就必须争第一，标王是实力的象征。当客户输入查询的关键词时，抢先一步进入眼帘的肯定是排位第一的标王！常年处于标王地位，同行都会了解你的实力，不做正面争夺。关键词肯定选产品大类的，不用太细分。”
李棠华是深圳大石久恒实业有限公司的总经理，公司专门生产销售不锈钢裤钩。这是一种用在中高档西裤上的环保产品，这种产品有很好的前景，相信随着人们对环保的重视，一定会普及到休闲裤和女裤上去的，但是李棠华需要做许多改变裤装生产企业的观念的工作。
李棠华说，他的客户，是各种服装生产企业的采购主管，他们寻找服装辅料最简单最有效的方法就是在互联网上搜索，“裤钩”和“调节扣”是必选的关键词，拿下这几个关键词的标王，就是为自己的客户开启了一道最方便进入的门。李棠华说，三年来虽然为了关键词的标王花了6万元，但是企业每年的销售递增是20%，2007年企业已经实现1500万元的销售目标。
那么，连续几年夺得标王，是否可以休息一段时间呢？对于这一点，李棠华的认识也是在实践中间提升的。他说，“开始的时候，仅仅是从做生意考虑，让更多的人知道K.O不锈钢裤钩。后来生意稳定了，继续夺标王，认为关键词的竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。现在生意几乎全部来自阿里巴巴平台，夺标精神依然如初，当然，不再为眼前的生意了。我现在的夺标已经成为建立网上品牌的重要方法。同时也让常年使用我产品的客户增强信心及荣誉感！”
这是一段很有意思的说明。李棠华连续三年做标王，三年的感觉是经过了三个阶段。第一个阶段是为了生意，客户看关键词，最初的感觉是对信息的了解，找到了自己需要的产品。第二个阶段是为了自己的品牌，客户以后总是看到K.O不锈钢裤钩虎踞龙盘榜首位置，就会自然联想到大石久恒公司的实力和综合服务的能力。到了第三个阶段，已经由必然王国走向自由王国，不再为眼前的生意了，而是“要将自己的K.O裤钩和中国的服装企业组合在一起冲击世界品牌。”
现在，李棠华有了新客户，总是对他们询问，你们是如何找到我们公司的？绝大多数客户是通过搜索信息找产品找到的。李棠华连连称赞竞价营销，“做标王的感觉真爽”！
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