网商成功之路——在夹缝中寻求网货的更大的利益
近期我公司的网站和阿里巴巴旺铺上悄然放上了B-495优质不锈钢裤钩的促销广告，作为国内率先通过Intertek生态认证的优质不锈钢裤钩打出0.137元/副全国最低价着实给同业带来一些震撼，从目前的市场反应来看这次“调价”是非常成功。在这里要说明的此举并不是为了抢占市场，也不是跟同业的供应商打价格站。而是经过长达十个多月的攻关，K.O裤钩在产品研发和生产环节上取得了重大成果，由此象征着K.O裤钩正式全面进入网货时代。
寻求客户利益的最大化一直是李棠华非常信奉的生意经，深圳市大石久恒实业有限公司生产的K.O裤钩一直是国内最具性价比优势的产品之一，在提高产品质量，降低产品单价的环节上我们先后做过很多努力。从减少中间渠道，到改进生产工艺；从出国考察市场，到立足国内市场；我们做了大量的调研和分析，虽然其间遇到一些小的波折，但是最终的结果并没有让我们失望。为用户的提供更大的利益这也是李棠华一贯坚持的经营理念。
现在市场竞争的激烈程度不用多说各位网商朋友都深有体会，那么在激烈的竞争中要取得一席之地确实不是一件容易的事情。李棠华在这里告诉大家的夹缝战略其实就是寻找网货经营的蓝海，很多网商朋友明白提交产品性价比的重要性，但是他们往往将重心放在产品的价格上，很容易就与同行陷入价格战的局面之中。“价格战”是最不明智的策略，伤害了自己也不利于产品的技术革新和升级换代，从根本上解决不了提高性价比的目的。李棠华在总结之后选择了另外的一条道路；从产品入手，改进产品的生产工艺，在寻求提高产品质量的同时试图降低产品的价格，这样一来产品的质量上去了，同行们对优质产品所具有的性价比的“战斗力”也就只有望而生畏，自然打消了跟我们的产品打价格战的念头；因为此时彼此的产品已经不在同一个水平线上。
这里可以引入一个相对专业的概念，在营销中有个很有名的营销4P观念，分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion)。4P是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段。具体的内容无需赘述，从4P的权重上来看，产品的重要可见一斑。在网货的经验中我个人的观点就是从产品入手，争强产品的性价比才是网货的核心竞争力。从而在这条不常被人走的道路上寻找夹缝的最大利益。
李棠华 最后定稿于2009-12-01
