刚刚过去的2012年对于服装企业来说不太好过，国内42家服装上市公司集体沉沦，销售下滑，店铺关门，库存堆积如山。整个服装行业人人自危，甚至有人大放厥词：昔日辉煌的中国服装行业已经日薄西山了！事情到底是不是这样，我倒不这么看，凡是危机就有转机，服装行业算是最古老的传统行业之一，经历了岁月的磨练，又怎么能这么简单的在短短十几年间日薄西山呢？骇人听闻的言论不可多信，我们一起来分析一下当下服装行业，特别是运动服装行业遇到的困境。
先从危机言论的起点 —— 库存开始说。单单刚上文说道的国内42家服装上市公司在2012年上半年的库存就达到483亿元，下半年的库存暂时无从得知。预计2012年全年42家服装上市公司库存总额应该超千亿元，的确是很庞大的数字。但是不要忘记了2012年中国服装行业年销售额是2万亿，简单的说只要人类还穿衣服，服装企业还在生产服装，就不可能没有库存，库存压力也是企业不可避免的问题。所以我觉得服装行业发展确实到了最严峻的时候，但是服装行业并到最坏的时候。
欲望驱使企业经营
服装行业的巨大库存背后的原因是什么呢？简单的说就是服装行业对服装暴力的追逐，暴利心态导致整个产业链的畸形。例如，一件衣服成本只要100块钱却卖到1200块，于是很多企业也都跟着这么做。
为了可以卖出高价，服装企业都纷纷抢占高端商场，但是高端商场也不是那么好进驻的地方，网上的爆料：“商场扣点28%，就算是一线大品牌，也要找关系才有机会。比如，在深圳要进一线商场，就必须找到几个人核心人物，给个50万元、100万元才能进去。”这些开支都摊到销售成本上去了，服装价格自然就扭曲了。
高昂的渠道成本在前几年销售景气的时候还可以，但是遇到消费低迷的时候，会直接导致了服装行业的快速下滑，这像是服装行业高价泡沫的崩塌，从市场出发我觉得这是一个机会，服装行业会逐渐的回归理性，服装行业也会结束暴利时代。
当年我创业做裤钩的时候也遇到过类似的问题，在很多同行还在用铁皮生产廉价裤钩的时候，我已经生产符合国际标准的不锈钢裤钩，我的产品质量是国内同行里首屈一指的。而行业里的另外一头高端产品主要以生产价格高很多的铜合金裤钩为主。我们的不锈钢裤钩集拉力强，防锈、防腐蚀，抗氧化，符合国际生态环保标准等诸多功效于一身，适应砂洗，酵洗，免烫定型等多项苛严的裤装工艺，性价比占明显的优势。“到底狠心是卖高价，还是走良心路线”，面对问题，我并丝毫不犹豫的选择的走良心路线，因为市场经济下价格早晚会回归到理性，而当下的低价的竞争策略可以让我赢得更多的机会。结果证明了我的猜测，在我们推出不锈钢不久的这几年逐渐的在国内外都打开了不错的局面。
商人与经理人博弈
服装行业也存在生意人和生意人博弈。职业经理人大部分都非常执行者，但是决策能力不足，擅长某些领域或者事情，比如市场营销。经销商以折扣价拿到服装之后随意打折出售，品牌商看到这种情况只能干瞪眼没有办法。经销商看到快换季了想早点把库存清掉，品牌商看到自己好不容易做出来的吊牌价格被经销商随意的践踏。如果为了惩罚经销商而不允许退货，估计下一季订货会可能就见不到那位经销商。于是职业经理人就这样输给了渠道商老板们。
职业经理人没有生意人深谋远略，当市场环境出问题时，经理人还在分析数据、制定指标。他要拿奖金就需要业绩、数据。他们跟金融行业的经理类似，没时间等，一定要快，才能分到钱。职业经理人拿的是公司的钱，生意人拿的是自己的钱。
渠道商积压品牌商的货可以，他找你要条件，(品牌商)就给支持、给账期，通过各种手段把货推向市场。渠道商要到你给不动为止，最后就导致渠道商的库存过多，而这些货都是你的。他没法给你钱了。
我们创业也遇到过这样的问题，一些中等规模的工厂一年的产能比不上大工厂但是想拿到大厂的订货价格，免不了跟我磨价格，遇到这种情况我之前会很坚决的拒绝，但是到年度或者下季度的时候看看库存压力还是有点心急的。后来我改变了订货策略，建议这种中等规模的工厂适当的提高订货的数量就可以享受相应的价格优惠，一来我的库存压力转嫁给工厂，工厂以更优惠的价格拿到了裤钩，长期建立的合作关系也不会因为一点点利益受到影响。
服装行业的独木桥
服装行业要走出困境，我估计还要无到十年的时间。看看其他国家的情况，美国剩两个品牌，德国和日本也剩两个，韩国还剩一个，英国没了。中国还有十几个，可能能出来几个，也可能一个出不来，谁也说不好。
过去的模式已经生存不下去了，从品牌、运营到供应链整个都要大变革。服装行业算劳动密集型的传统行业，一个品牌两千个店就得一万人，企业转型不那么简单。现在最关键的是看哪家企业可以总现在的困局中喘过来，能快速的找到新模式。
这件事情在国内服装行业是第一次出现谁都没有经验，我觉得关键是从现在的困局中分析问题发生的必然性和偶然性，找到问题的本质才好对症下药，也可以作为论证新模式可行性的参考依据。我把这种改革比喻成过独木桥，不一定走在最前面的就能取得最后的胜利，关键是踏踏实实的走稳改革的每一步路的同时，也不忘抬头观察前人的经验。
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