又到一年一度的“中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会”，我公司将参加于10月21~24日在上海新国际博览中心参展。 K.O裤钩的展位号是【E7G56】，届时将举办新产品推介活动，期待新老客户的光临，也欢迎网商朋友们莅临指导和交流。
有朋友疑问我的KO裤钩在网上卖得不错，为什么还乐此不疲的参加展会呢，说来惭愧，我们的产品虽然卖的不错，但是还没到嫌订单多的地步，我们这种创业公司还是需要不断的发展新客户。另外参加展会也可以借机向新老客户集中的展现我们在过去一年里所取得的成绩。
今年三月我写过一篇《参加展会那些事》http://blog.oishiko.com/archives/1493.html 从展位设计、信息布局、现成互动等多个方面分析了参展的注意事项。今天想借此文补充一些关于参加展会的新感悟。
第一、好展位可遇不可求
展位这个要素很重要，从展位的价格也能看出好展位蕴藏的价值。好的展位人流大，曝光率高，所以随之而来的订单也会更多，但是为次付出的资金投入会更高。但是一场展会好的展位就那么几个，而且价格都还不菲。我建议在选择展位的时候要考虑投入和收益，毕竟权衡得当才划算。退而求其次选择较好的展位也是个不错的选择，随着人流的走动，不少客户也会关注到你的展位，只要不是角落或者太边缘就可以。重点是用是在的产品和耐心的解说留住客户。
第二、直观的产品展现
销售什么产品？主打产品是什么？这两个信息一定要在展位清晰而且醒目的呈现。现在有的公司为了吸引眼球把展位设计的很花哨，一眼望过去看起来很热闹，半天也没看出是做什么产品的，直接让客户晕掉，白白错失了跟客户交流的机会。适当的包装和装饰是有必要的，但是千万不要本末倒置了。
我的展位除了暂时裤钩和裤装之外，还会现成演示订裤钩，一次成型的裤扣，美观高效，直观的感受每次都可以吸引不少新客户。
第三、细心招待准客户
前面的第一点和第二点都是说的如何吸引客户的注意，让人有停下脚步的机会。第三点才是参展的关键，参展的人员一定要是详细了解产品、热情、细心，能妥善的接待客户并给予专业的解答。不然客户来了之后问接待人员一问三不知，或者冷言冷语都是不行的，白白浪费了宝贵的客户资源，还造成的不良的负面印象。所以参展前的人员培训是必做的功课。
另外参展的时候根据人流安排适当的接待人员也很重要，展位接待的人太多会吓到客户，让客户觉得人多势众，但是接待的人太少又忙不过来。我一般会在展会开始留下少量的接待人员，让其他人去学习别公司的经验和产品，等展位人多的时候随时叫回来帮忙。
世上事就是这样，什么都能成学问。只要你细心研究一定能掌握规律，并从中获得比其他人更多的收货。最后再次邀请新老客户光临展位号【E7G56】，也欢迎网商朋友们莅临指导、交流。
