转自枫树与卖穗博客之——《*李棠华 颠覆之四 非常小器成就非常品牌》
李棠华的产品凭借质优价廉的产品及专注的经营， 他的裤钩在欧美和国内市场迅速走红。 “一年半，我把休闲裤的纽扣全部变成裤钩！”他骄傲的，但是却也是自信的讲，“说起西装、西裤，目前凡是在电视上做广告的男装品牌，如庄吉、乔顿、虎都、柒牌、七匹狼、利郎、圣得西、忘不了等，全都是我的客户；而2006年服装企业100强中，也有30%以上都是我的客户。虎都西裤甚至在网站上还明确在写出使用了K.O裤钩后，产品如何的质量好，精益求精的虎都西裤在任何一个细节上面都不放过，试想，一个如此重视细节到裤钩都精良如此的品牌，其宣传效果会多么强。”李棠华发自内心的那份骄傲与自豪，让在千里外电话旁的我也感动了。
为了能够做好产品，深受价格恶意竞争之害的李棠华率先注册了自己的品牌商标，使用知识产权的武器来保护自己。他给自己的裤钩取名K.O，取意拳击场上一拳制胜的最高境界，但是能否做到真的一拳制胜呢？
“我做了很多工作，甚至在美国花一个月的时间考察美国大的百货公司，拍了很多国际名牌的休闲裤与女裤的照片，发现基本上好的产品，休闲的甚至是很传统、很高雅、很斯文的女裤，都是用裤钩。我回到国内之后，跟国内市场的厂家沟通，他们觉得还有距离；在参加香港展览会的时候，我又偶然发现参加展览的接外单的厂家很感兴趣。他们却认为这是很对路的产品，他们有很大的需求。假设我们把‘有品位的裤装都采用不锈钢裤钩的’这种理念带入中国，以后就会出现越来越多的裤子，哪怕是休闲裤也会用不锈钢裤钩。单裤钩会变成双排的裤钩，这样的用量就相当大了。”
但是，国内很多休闲裤生产厂商并不赞同用裤钩代替纽扣的做法。李棠华对此解释道，“目前国内的休闲裤之所以用纽扣，是因为目前还没有一种能适应这种水洗、化学免烫功能又不腐蚀、不氧化的裤钩。很多厂商还没有意识到这是一种趋势。既然是新产品，就要有先行者，别人不做我来做。”谈起休闲裤这块市场，李棠华显得非常有信心，“我已经做了详细的调研及计划，会采用‘农村包围城市’‘以小击大’的做法，先和一些二线品牌合作起来，用市场反应证明我的判断是正确的。目前已经有一些品牌的休闲裤选用我们的裤钩，比如：上届奥运会中国体育代表团指定礼服厂家青岛红领服饰股份有限公司及上海的品牌休闲裤“浪肯”都在使用我们的K.O不锈钢裤钩，不出一年半，我们的裤钩就会占领国内的休闲裤市场。”
当然这其中，除了李棠华产品的质量、价格、工艺之外，还有一个非常重要的因素就是铜价的上涨。用他的话说，有天时地利的关系，他的不锈钢裤钩产品，如果在前两年铜价很低廉的情况下，不锈钢裤钩跟铜制品来比还是偏高，而市场上传统的定势，大家使用铜裤钩多年，也没质量问题，一般都不愿意花更多的钱改换材料的，但是目前铜价跟前两年相比翻了很高的倍数，这样的情况下不锈钢裤钩的诸多优势就凸现了。
如今，李棠华的小裤钩06年销售额达到1000万元，难以想象，一个仅仅只有2、3毛钱的产品能有如此销量，李棠华说，今年希望能够增长50%的产量，达到1500万元。
