南方都市报采访报导阿里老网商李棠华

　　姓名：李棠华

　　盈利收入：年销售额1250万

　　特色经营：小裤钩做成大生意

　　已近花甲之年，却深谙电子商务操作之道，4年前自从搭上了阿里巴巴这辆电子商务的快车，年销售从300万元年年升级，2007年升至1250多万元……他就是刚刚被评为阿里巴巴内贸十大网商之一的李棠华。他把一个不起眼的小裤钩生意，做到让中国主流服装品牌和众多在国内OEM加工的欧美知名品牌服装指定使用。

　　网络营销用不好是白费钱

　　李棠华的故事被写进了几本探讨电子商务的成功案例中。2002年起，他开始“触网”，和很多人一样，他以为只要建设了网站或加入网络平台，生意就会上门。事实证明，他在一些专业的杂志和网站上花费的约10万元广告费打了水漂。

　　“诚信通的年会费是2800元，要是觉得花2800元就能等网上掉定单，是在做梦。”2年后，当他成为阿里巴巴诚信通会员后，接触到一帮网络销售高手，他才真正开始了解到电子商务的真谛———网络用好了才是法宝，用不好就等于白费钱和精力。

　　他学到的第一大秘诀就是夺标关键字。在阿里巴巴，只要输入“裤钩”或“调节扣”，搜索出的第一个网商一定是李棠华的深圳市大石久恒实业有限公司。

　　自2005年起参加竞价，他每月必争关键词，连续至今已达60余次标王称号，花费6万多元。如今，夺标关键字已经升级为公司的战略措施，“刚开始仅仅是从做生意考虑，让更多人知道K.O不锈钢裤钩。

　　后来继续夺标王，是认识到关键词竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身质量、价格、服务、品牌等综合能力的一种体现“。现在的夺标已经成为他建立网上品牌的重要方法。

　　但是，他认为网络与传统生意不可分割，网络只是传统行业的延伸，产品质量、与客户沟通、售后服务、物流速度等等因素都不可或缺。

　　“偷师”学来博客营销术

　　如今，李棠华的生意90%以上来自网上。客户了解他的渠道———博客，就是他的第二大秘诀了。2007年8月，阿里巴巴上的一群博客营销爱好者组建了一个团队，该团队30名成员在7天里写了105篇文章，文章内含企业需要的10个关键词，经过搜索引擎优化，传播到200多个网站再回拢到三大搜索网站去，结果10个关键词在三大网站的前三页占60.4%.

　　从这个团队，李棠华学到了不少高招，渐渐领悟到博客营销的妙处，他开始勤奋地写博客，参与各种论坛，这使他在阿里巴巴的名气大增。他在博客里写的《K.O裤钩的生意经》系列成为经典。如今，他依然要花大量时间思考如何写博客。本报记者：刘晓燕

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